馬永強(qiáng)·企業(yè)出海戰(zhàn)略與大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
馬老師擁有22年國(guó)內(nèi)海外復(fù)合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，多次在市場(chǎng)化競(jìng)聘中脫穎而出，先后任職于多家世界500強(qiáng)、央國(guó)企核心高管崗位。深耕全球化戰(zhàn)略布局、海外市場(chǎng)開(kāi)拓與營(yíng)銷(xiāo)管理、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)全領(lǐng)域，主導(dǎo)完成多次商業(yè)破局與規(guī)?；鲩L(zhǎng)，是業(yè)內(nèi)兼具戰(zhàn)略高度與落地深度的專(zhuān)家。
——企業(yè)全球化戰(zhàn)略布局與海外市場(chǎng)開(kāi)拓——主導(dǎo)海外業(yè)務(wù)從0到1的體系構(gòu)建與戰(zhàn)略市場(chǎng)突破，整合全球產(chǎn)業(yè)鏈資源，實(shí)現(xiàn)多區(qū)域、多國(guó)家的規(guī)?；鲩L(zhǎng)：
01-【搭建海外業(yè)務(wù)體系】：曾任職大運(yùn)汽車(chē)，從0到1創(chuàng)建國(guó)際貿(mào)易部，搭建北京、廣州、成都三大辦事處支撐體系，成功開(kāi)拓30余個(gè)國(guó)家市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)俄羅斯、伊朗、南非、阿爾及利亞等核心戰(zhàn)略市場(chǎng)突破，海外發(fā)展速度遠(yuǎn)超同行，在百余家競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)中躋身行業(yè)第7名。
02-【實(shí)現(xiàn)海外區(qū)域市場(chǎng)破局】：作為福田汽車(chē)為破除海外增長(zhǎng)困境選派的四大海外市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中心之一的首席代表，常駐阿爾及利亞，克服跨文化溝通與本地化運(yùn)營(yíng)難題，實(shí)現(xiàn)年度單一國(guó)家銷(xiāo)量占福田當(dāng)年海外銷(xiāo)量的1/10，斬獲當(dāng)年福田海外業(yè)務(wù)銷(xiāo)量冠軍，帶領(lǐng)北非區(qū)成長(zhǎng)為公司第一大區(qū)；曾率領(lǐng)福田汽車(chē)代表團(tuán)出訪非洲談判，與科特迪瓦和馬里的交通部長(zhǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，推動(dòng)政企大客戶(hù)合作落地。
03-【構(gòu)建全球化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)】：任職中國(guó)機(jī)械工業(yè)集團(tuán)恒天汽車(chē)副總經(jīng)理期間，作為百億資產(chǎn)汽車(chē)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)一號(hào)位，統(tǒng)籌海外營(yíng)銷(xiāo)，在全球建立90多個(gè)銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，推動(dòng)TAM品牌國(guó)際化布局，使TAM品牌機(jī)場(chǎng)擺渡車(chē)在歐洲市場(chǎng)占有率超過(guò)40%；整合海外7個(gè)生產(chǎn)基地資源，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)16萬(wàn)輛各類(lèi)車(chē)輛的產(chǎn)能支撐，構(gòu)建起“生產(chǎn)-營(yíng)銷(xiāo)-服務(wù)”一體化的海外運(yùn)營(yíng)體系。
——國(guó)內(nèi)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建與規(guī)模化增長(zhǎng)——通過(guò)體系重塑、商業(yè)模式創(chuàng)新與資源整合，驅(qū)動(dòng)大客戶(hù)市場(chǎng)與細(xì)分領(lǐng)域的爆發(fā)式增長(zhǎng)：
01-【重塑營(yíng)銷(xiāo)體系實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)】：任職中國(guó)兵器工業(yè)北奔重型汽車(chē)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)期間，統(tǒng)攬國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)，聚焦細(xì)分市場(chǎng)，以“奔馳技術(shù)、兵器出品”打造高端重卡品牌，推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系深度重塑，實(shí)現(xiàn)大客戶(hù)市場(chǎng)同比增長(zhǎng)5倍，經(jīng)銷(xiāo)渠道貢獻(xiàn)度提升20%，戰(zhàn)略區(qū)域西部七省同比增長(zhǎng)45%，穩(wěn)居行業(yè)銷(xiāo)量第九，打造成為精品重卡標(biāo)桿企業(yè)。
02-【創(chuàng)新商業(yè)模式打造行業(yè)標(biāo)桿】：任職中鋁國(guó)際期間，投資建立4家生產(chǎn)銷(xiāo)售合資企業(yè)，全面負(fù)責(zé)商業(yè)模式設(shè)計(jì)與團(tuán)隊(duì)管理，三年內(nèi)業(yè)務(wù)規(guī)模突破30億元；創(chuàng)新策劃“鋁應(yīng)用示范城市”商業(yè)模式，首年獲取投資額10倍以上訂單，意向訂單超50億元；深耕“鋁天橋”細(xì)分領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)行業(yè)規(guī)模、市場(chǎng)占有率雙第一，并成功拿下長(zhǎng)安街鋁天橋項(xiàng)目，成為行業(yè)標(biāo)桿項(xiàng)目，榮獲中鋁國(guó)際總裁特別獎(jiǎng)。
03-【構(gòu)建覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)與管控體系】：任職中國(guó)機(jī)械工業(yè)集團(tuán)恒天汽車(chē)副總經(jīng)理期間，統(tǒng)籌國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)，建立完善的國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)體系，開(kāi)發(fā)多家戰(zhàn)略客戶(hù)，布局700多家國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商和代理商，實(shí)現(xiàn)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的全面覆蓋；同時(shí)制定集團(tuán)整體營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，搭建集采體系，實(shí)現(xiàn)對(duì)全級(jí)次23家企業(yè)、多個(gè)汽車(chē)品牌的戰(zhàn)略管控。
