馬永強(qiáng)·企業(yè)出海戰(zhàn)略與大客戶營銷專家
馬老師擁有22年國內(nèi)海外復(fù)合營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，多次在市場化競聘中脫穎而出，先后任職于多家世界500強(qiáng)、央國企核心高管崗位。深耕全球化戰(zhàn)略布局、海外市場開拓與營銷管理、大客戶營銷全領(lǐng)域，主導(dǎo)完成多次商業(yè)破局與規(guī)?；鲩L，是業(yè)內(nèi)兼具戰(zhàn)略高度與落地深度的專家。
——企業(yè)全球化戰(zhàn)略布局與海外市場開拓——主導(dǎo)海外業(yè)務(wù)從0到1的體系構(gòu)建與戰(zhàn)略市場突破，整合全球產(chǎn)業(yè)鏈資源，實(shí)現(xiàn)多區(qū)域、多國家的規(guī)?；鲩L：
01-【搭建海外業(yè)務(wù)體系】：曾任職大運(yùn)汽車，從0到1創(chuàng)建國際貿(mào)易部，搭建北京、廣州、成都三大辦事處支撐體系，成功開拓30余個(gè)國家市場，實(shí)現(xiàn)俄羅斯、伊朗、南非、阿爾及利亞等核心戰(zhàn)略市場突破，海外發(fā)展速度遠(yuǎn)超同行，在百余家競爭企業(yè)中躋身行業(yè)第7名。
02-【實(shí)現(xiàn)海外區(qū)域市場破局】：作為福田汽車為破除海外增長困境選派的四大海外市場運(yùn)營中心之一的首席代表，常駐阿爾及利亞，克服跨文化溝通與本地化運(yùn)營難題，實(shí)現(xiàn)年度單一國家銷量占福田當(dāng)年海外銷量的1/10，斬獲當(dāng)年福田海外業(yè)務(wù)銷量冠軍，帶領(lǐng)北非區(qū)成長為公司第一大區(qū)；曾率領(lǐng)福田汽車代表團(tuán)出訪非洲談判，與科特迪瓦和馬里的交通部長達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，推動政企大客戶合作落地。
03-【構(gòu)建全球化營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)】：任職中國機(jī)械工業(yè)集團(tuán)恒天汽車副總經(jīng)理期間，作為百億資產(chǎn)汽車集團(tuán)營銷一號位，統(tǒng)籌海外營銷，在全球建立90多個(gè)銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，推動TAM品牌國際化布局，使TAM品牌機(jī)場擺渡車在歐洲市場占有率超過40%；整合海外7個(gè)生產(chǎn)基地資源，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)16萬輛各類車輛的產(chǎn)能支撐，構(gòu)建起“生產(chǎn)-營銷-服務(wù)”一體化的海外運(yùn)營體系。
——國內(nèi)大客戶營銷體系構(gòu)建與規(guī)模化增長——通過體系重塑、商業(yè)模式創(chuàng)新與資源整合，驅(qū)動大客戶市場與細(xì)分領(lǐng)域的爆發(fā)式增長：
01-【重塑營銷體系實(shí)現(xiàn)跨越式增長】：任職中國兵器工業(yè)北奔重型汽車集團(tuán)營銷總監(jiān)期間，統(tǒng)攬國內(nèi)營銷，聚焦細(xì)分市場，以“奔馳技術(shù)、兵器出品”打造高端重卡品牌，推動市場營銷體系深度重塑，實(shí)現(xiàn)大客戶市場同比增長5倍，經(jīng)銷渠道貢獻(xiàn)度提升20%，戰(zhàn)略區(qū)域西部七省同比增長45%，穩(wěn)居行業(yè)銷量第九，打造成為精品重卡標(biāo)桿企業(yè)。
02-【創(chuàng)新商業(yè)模式打造行業(yè)標(biāo)桿】：任職中鋁國際期間，投資建立4家生產(chǎn)銷售合資企業(yè)，全面負(fù)責(zé)商業(yè)模式設(shè)計(jì)與團(tuán)隊(duì)管理，三年內(nèi)業(yè)務(wù)規(guī)模突破30億元；創(chuàng)新策劃“鋁應(yīng)用示范城市”商業(yè)模式，首年獲取投資額10倍以上訂單，意向訂單超50億元；深耕“鋁天橋”細(xì)分領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)行業(yè)規(guī)模、市場占有率雙第一，并成功拿下長安街鋁天橋項(xiàng)目，成為行業(yè)標(biāo)桿項(xiàng)目，榮獲中鋁國際總裁特別獎(jiǎng)。
03-【構(gòu)建覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)與管控體系】：任職中國機(jī)械工業(yè)集團(tuán)恒天汽車副總經(jīng)理期間，統(tǒng)籌國內(nèi)營銷，建立完善的國內(nèi)營銷體系，開發(fā)多家戰(zhàn)略客戶，布局700多家國內(nèi)經(jīng)銷商和代理商，實(shí)現(xiàn)對國內(nèi)市場的全面覆蓋；同時(shí)制定集團(tuán)整體營銷規(guī)劃，搭建集采體系，實(shí)現(xiàn)對全級次23家企業(yè)、多個(gè)汽車品牌的戰(zhàn)略管控。
