馬永強·企業(yè)出海戰(zhàn)略與大客戶營銷專家
馬老師擁有22年國內(nèi)海外復(fù)合營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，多次在市場化競聘中脫穎而出，先后任職于多家世界500強、央國企核心高管崗位。深耕全球化戰(zhàn)略布局、海外市場開拓與營銷管理、大客戶營銷全領(lǐng)域，主導(dǎo)完成多次商業(yè)破局與規(guī)?；鲩L，是業(yè)內(nèi)兼具戰(zhàn)略高度與落地深度的專家。
——企業(yè)全球化戰(zhàn)略布局與海外市場開拓——主導(dǎo)海外業(yè)務(wù)從0到1的體系構(gòu)建與戰(zhàn)略市場突破，整合全球產(chǎn)業(yè)鏈資源，實現(xiàn)多區(qū)域、多國家的規(guī)?；鲩L：
01-【搭建海外業(yè)務(wù)體系】：曾任職大運汽車，從0到1創(chuàng)建國際貿(mào)易部，搭建北京、廣州、成都三大辦事處支撐體系，成功開拓30余個國家市場，實現(xiàn)俄羅斯、伊朗、南非、阿爾及利亞等核心戰(zhàn)略市場突破，海外發(fā)展速度遠超同行，在百余家競爭企業(yè)中躋身行業(yè)第7名。
02-【實現(xiàn)海外區(qū)域市場破局】：作為福田汽車為破除海外增長困境選派的四大海外市場運營中心之一的首席代表，常駐阿爾及利亞，克服跨文化溝通與本地化運營難題，實現(xiàn)年度單一國家銷量占福田當(dāng)年海外銷量的1/10，斬獲當(dāng)年福田海外業(yè)務(wù)銷量冠軍，帶領(lǐng)北非區(qū)成長為公司第一大區(qū)；曾率領(lǐng)福田汽車代表團出訪非洲談判，與科特迪瓦和馬里的交通部長達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，推動政企大客戶合作落地。
03-【構(gòu)建全球化營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)】：任職中國機械工業(yè)集團恒天汽車副總經(jīng)理期間，作為百億資產(chǎn)汽車集團營銷一號位，統(tǒng)籌海外營銷，在全球建立90多個銷售服務(wù)網(wǎng)點，推動TAM品牌國際化布局，使TAM品牌機場擺渡車在歐洲市場占有率超過40%；整合海外7個生產(chǎn)基地資源，實現(xiàn)年產(chǎn)16萬輛各類車輛的產(chǎn)能支撐，構(gòu)建起“生產(chǎn)-營銷-服務(wù)”一體化的海外運營體系。
——國內(nèi)大客戶營銷體系構(gòu)建與規(guī)模化增長——通過體系重塑、商業(yè)模式創(chuàng)新與資源整合，驅(qū)動大客戶市場與細分領(lǐng)域的爆發(fā)式增長：
01-【重塑營銷體系實現(xiàn)跨越式增長】：任職中國兵器工業(yè)北奔重型汽車集團營銷總監(jiān)期間，統(tǒng)攬國內(nèi)營銷，聚焦細分市場，以“奔馳技術(shù)、兵器出品”打造高端重卡品牌，推動市場營銷體系深度重塑，實現(xiàn)大客戶市場同比增長5倍，經(jīng)銷渠道貢獻度提升20%，戰(zhàn)略區(qū)域西部七省同比增長45%，穩(wěn)居行業(yè)銷量第九，打造成為精品重卡標桿企業(yè)。
02-【創(chuàng)新商業(yè)模式打造行業(yè)標桿】：任職中鋁國際期間，投資建立4家生產(chǎn)銷售合資企業(yè)，全面負責(zé)商業(yè)模式設(shè)計與團隊管理，三年內(nèi)業(yè)務(wù)規(guī)模突破30億元；創(chuàng)新策劃“鋁應(yīng)用示范城市”商業(yè)模式，首年獲取投資額10倍以上訂單，意向訂單超50億元；深耕“鋁天橋”細分領(lǐng)域，實現(xiàn)行業(yè)規(guī)模、市場占有率雙第一，并成功拿下長安街鋁天橋項目，成為行業(yè)標桿項目，榮獲中鋁國際總裁特別獎。
03-【構(gòu)建覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)與管控體系】：任職中國機械工業(yè)集團恒天汽車副總經(jīng)理期間，統(tǒng)籌國內(nèi)營銷，建立完善的國內(nèi)營銷體系，開發(fā)多家戰(zhàn)略客戶，布局700多家國內(nèi)經(jīng)銷商和代理商，實現(xiàn)對國內(nèi)市場的全面覆蓋；同時制定集團整體營銷規(guī)劃，搭建集采體系，實現(xiàn)對全級次23家企業(yè)、多個汽車品牌的戰(zhàn)略管控。
