溫劍老師深耕華為大客戶營銷24年，全程經(jīng)歷華為從初期發(fā)展到全球領先的商業(yè)生態(tài)體系，獨創(chuàng)兼具海內(nèi)外雙棲視角的跨學科營銷戰(zhàn)略框架，精通千億級復雜項目全流程沙盤推演與關鍵破局，兼具商業(yè)模式架構智慧與實戰(zhàn)攻堅雙重領袖基因。
——■ 國際視角：跨國界的戰(zhàn)略級市場拓展 ■——
→主導華為全球化市場的開拓，從0到1組建南非、西歐、中東、拉美等多個大客戶營銷團隊，多次高效超額完成公司戰(zhàn)略目標，累計拿下10+個大型/公司級戰(zhàn)略級營銷項目，經(jīng)手金額高達10億+美金，實際為公司創(chuàng)造收入超5億美金：
【01】-南部非洲地區(qū)部、西歐地區(qū)部：組建南非和西歐地區(qū)的智能網(wǎng)國際行銷團隊，并進行戰(zhàn)略規(guī)劃與落地形成年度規(guī)劃，帶領團隊超額完成銷售目標，實現(xiàn)：
——實現(xiàn)南非團隊銷售收入300億萬美金
同時拿下肯尼亞、坦桑尼亞、贊比亞等多國家智能網(wǎng)項目，促使南部非洲智能網(wǎng)市占率80%，讓華為成為第一品牌；——
【02】-美國/加拿大代表處、拉美北地區(qū)、America Movil系統(tǒng)部：制定市場目標與戰(zhàn)略，多次進行市場深度調(diào)研并管理線索機會點，提升關鍵項目和決策鏈的客戶關系，同時多次組織市場營銷活動，實現(xiàn)：
——America Movil系統(tǒng)部訂貨量達到6900萬美元；
——墨西哥Telefonica托管中心云項目（3000萬美金）；
——America Movil/Telmex融合視頻項目（500萬美金）；
——中標加拿大Windmobile計費系統(tǒng)項目（200萬美金）；
——Telmex CDN項目（公司級）ETB IPTV項目（500萬美金）；
【03】-Millicom集團系統(tǒng)部、Ooredoo集團系統(tǒng)部：帶領團隊進行銷售項目的LTC全流程銷售工作，通過鐵三角操盤項目；并且每年進行81X戰(zhàn)略規(guī)劃，完成本部門的戰(zhàn)略規(guī)劃，制定年度商業(yè)計劃和銷售計劃并落地執(zhí)行，實現(xiàn)：
——Ooredoo集團五國CAPEX 2.0項目（3年2億美金，公司戰(zhàn)略級項目）；
——哥倫比亞、薩爾瓦多、玻利維亞和巴拉圭CBS項目（1500萬美金）；
——拉美6國的IaaS項目（700萬美金，3年獨家）；
——哥倫比亞Tigo/UNE B2B云項目（300萬美金）；
——印尼Indosat vEPC項目（500萬美金）；
——科威特Ooredoo核心網(wǎng)現(xiàn)代化項目（800萬美金）；
——■ 國內(nèi)踐行：跨行業(yè)的大客戶營銷實踐驗證 ■——
→整合華為大客戶營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，構建跨行業(yè)客戶關系管理體系，成功落地多領域營銷項目，為其他企業(yè)累計簽約項目超3億元，直接創(chuàng)收2000+萬元：
【01】-任職北京博睿宏遠數(shù)據(jù)科技股份有限公司期間帶領團隊分析重點大客戶的需求并制定相應的性能監(jiān)控和運維管理的解決方案，完成博睿數(shù)據(jù)產(chǎn)品上華為云市場，進行生態(tài)合作：
——完成和華為技術5年撥測合同框架續(xù)簽，年均收入達500萬元；
——攜手華為、STC、中國移動、聯(lián)通合作“智能體驗運營，釋放商業(yè)潛能”催化劑項目榮獲2021年TM Forum創(chuàng)新方案最佳實施獎；
【02】-任職圣鴻建筑勞務公司期間進行戰(zhàn)略規(guī)劃，調(diào)整公司架構，帶領團隊鎖定重點銷售場景與重點項目，帶領團隊成功拿下多個千萬級工程項目：
——惠景悅來花園項目總承包工程主體及粗裝修工程項目（6100萬元）；
——中山大學珠海校區(qū)一號學院樓群項目勞務分包項目（2070萬元）；
——京華家和花園B區(qū)Ⅰ標段工程項目（408萬元）；
——西安軍事院校元宇宙教學項目（210萬元）。
——■ 營銷培訓：20年培訓領域深耕 ■——
→華為戰(zhàn)略預備隊輔導員，任職期間為南非、西歐、拉美等地區(qū)多個部門開展《LTC流程管理與實踐》【大客戶部培訓項目】等多項營銷培訓，成功帶班40期，培養(yǎng)高級人才1000+；同時將營銷經(jīng)驗進行萃取，為科技、建筑等多領域、多行業(yè)授課賦能：
4 月 30 日，溫劍老師受邀為某紡織機械司開展《大客戶營銷》專題培訓，課程圓滿結(jié)束。本次培訓緊扣公司營銷痛點，將華為大客戶營銷體系與紡織機械行業(yè)場景深度融合，內(nèi)容務實、邏輯清晰、落地性極強。
溫劍老師以 “以客戶為中心” 為核心，系統(tǒng)講解從產(chǎn)品銷售到價值營銷的轉(zhuǎn)型路徑，結(jié)合客戶分層、權力地圖、CHA 健康度評估、LTC 流程、鐵三角協(xié)同、競爭沙盤等實用工具，幫助團隊建立標準化、體系化作戰(zhàn)思維。課程穿插華為與行業(yè)真實案例，深入淺出、重點突出，現(xiàn)場小組演練貼合公司實際項目，有效提升學員復雜項目操盤、商務溝通與跨部門協(xié)同能力。
參訓人員反饋良好，普遍認為課程干貨滿滿、針對性強，既更新營銷理念，又掌握可直接復用的方法與工具。本次培訓有效助力公司實現(xiàn)從關系營銷向價值營銷、從單兵作戰(zhàn)向體系作戰(zhàn)的升級，為后續(xù)大客戶深耕與項目贏率提升奠定堅實基礎。
