溫劍老師深耕華為大客戶營銷24年，全程經(jīng)歷華為從初期發(fā)展到全球領(lǐng)先的商業(yè)生態(tài)體系，獨(dú)創(chuàng)兼具海內(nèi)外雙棲視角的跨學(xué)科營銷戰(zhàn)略框架，精通千億級復(fù)雜項目全流程沙盤推演與關(guān)鍵破局，兼具商業(yè)模式架構(gòu)智慧與實(shí)戰(zhàn)攻堅雙重領(lǐng)袖基因。
——■ 國際視角：跨國界的戰(zhàn)略級市場拓展 ■——
→主導(dǎo)華為全球化市場的開拓，從0到1組建南非、西歐、中東、拉美等多個大客戶營銷團(tuán)隊，多次高效超額完成公司戰(zhàn)略目標(biāo)，累計拿下10+個大型/公司級戰(zhàn)略級營銷項目，經(jīng)手金額高達(dá)10億+美金，實(shí)際為公司創(chuàng)造收入超5億美金：
【01】-南部非洲地區(qū)部、西歐地區(qū)部：組建南非和西歐地區(qū)的智能網(wǎng)國際行銷團(tuán)隊，并進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃與落地形成年度規(guī)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊超額完成銷售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)：
——實(shí)現(xiàn)南非團(tuán)隊銷售收入300億萬美金
同時拿下肯尼亞、坦桑尼亞、贊比亞等多國家智能網(wǎng)項目，促使南部非洲智能網(wǎng)市占率80%，讓華為成為第一品牌；——
【02】-美國/加拿大代表處、拉美北地區(qū)、America Movil系統(tǒng)部：制定市場目標(biāo)與戰(zhàn)略，多次進(jìn)行市場深度調(diào)研并管理線索機(jī)會點(diǎn)，提升關(guān)鍵項目和決策鏈的客戶關(guān)系，同時多次組織市場營銷活動，實(shí)現(xiàn)：
——America Movil系統(tǒng)部訂貨量達(dá)到6900萬美元；
——墨西哥Telefonica托管中心云項目（3000萬美金）；
——America Movil/Telmex融合視頻項目（500萬美金）；
——中標(biāo)加拿大Windmobile計費(fèi)系統(tǒng)項目（200萬美金）；
——Telmex CDN項目（公司級）ETB IPTV項目（500萬美金）；
【03】-Millicom集團(tuán)系統(tǒng)部、Ooredoo集團(tuán)系統(tǒng)部：帶領(lǐng)團(tuán)隊進(jìn)行銷售項目的LTC全流程銷售工作，通過鐵三角操盤項目；并且每年進(jìn)行81X戰(zhàn)略規(guī)劃，完成本部門的戰(zhàn)略規(guī)劃，制定年度商業(yè)計劃和銷售計劃并落地執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)：
——Ooredoo集團(tuán)五國CAPEX 2.0項目（3年2億美金，公司戰(zhàn)略級項目）；
——哥倫比亞、薩爾瓦多、玻利維亞和巴拉圭CBS項目（1500萬美金）；
——拉美6國的IaaS項目（700萬美金，3年獨(dú)家）；
——哥倫比亞Tigo/UNE B2B云項目（300萬美金）；
——印尼Indosat vEPC項目（500萬美金）；
——科威特Ooredoo核心網(wǎng)現(xiàn)代化項目（800萬美金）；
——■ 國內(nèi)踐行：跨行業(yè)的大客戶營銷實(shí)踐驗證 ■——
→整合華為大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗，構(gòu)建跨行業(yè)客戶關(guān)系管理體系，成功落地多領(lǐng)域營銷項目，為其他企業(yè)累計簽約項目超3億元，直接創(chuàng)收2000+萬元：
【01】-任職北京博睿宏遠(yuǎn)數(shù)據(jù)科技股份有限公司期間帶領(lǐng)團(tuán)隊分析重點(diǎn)大客戶的需求并制定相應(yīng)的性能監(jiān)控和運(yùn)維管理的解決方案，完成博睿數(shù)據(jù)產(chǎn)品上華為云市場，進(jìn)行生態(tài)合作：
——完成和華為技術(shù)5年撥測合同框架續(xù)簽，年均收入達(dá)500萬元；
——攜手華為、STC、中國移動、聯(lián)通合作“智能體驗運(yùn)營，釋放商業(yè)潛能”催化劑項目榮獲2021年TM Forum創(chuàng)新方案最佳實(shí)施獎；
【02】-任職圣鴻建筑勞務(wù)公司期間進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，調(diào)整公司架構(gòu)，帶領(lǐng)團(tuán)隊鎖定重點(diǎn)銷售場景與重點(diǎn)項目，帶領(lǐng)團(tuán)隊成功拿下多個千萬級工程項目：
——惠景悅來花園項目總承包工程主體及粗裝修工程項目（6100萬元）；
——中山大學(xué)珠海校區(qū)一號學(xué)院樓群項目勞務(wù)分包項目（2070萬元）；
——京華家和花園B區(qū)Ⅰ標(biāo)段工程項目（408萬元）；
——西安軍事院校元宇宙教學(xué)項目（210萬元）。
——■ 營銷培訓(xùn)：20年培訓(xùn)領(lǐng)域深耕 ■——
→華為戰(zhàn)略預(yù)備隊輔導(dǎo)員，任職期間為南非、西歐、拉美等地區(qū)多個部門開展《LTC流程管理與實(shí)踐》【大客戶部培訓(xùn)項目】等多項營銷培訓(xùn)，成功帶班40期，培養(yǎng)高級人才1000+；同時將營銷經(jīng)驗進(jìn)行萃取，為科技、建筑等多領(lǐng)域、多行業(yè)授課賦能：
溫劍老師4月15日講授的《價值重塑 - 解決方案式銷售與差異化呈現(xiàn)》課程圓滿結(jié)束！
課程內(nèi)容系統(tǒng)全面，從“趨勢洞察—戰(zhàn)略對齊—需求挖掘—方案構(gòu)建—價值呈現(xiàn)”五步法入手，幫助學(xué)員完成了從“產(chǎn)品思維”到“客戶思維”的關(guān)鍵轉(zhuǎn)變。
溫劍老師授課邏輯清晰、案例貼近實(shí)際，特別是在場景化方案構(gòu)建、價值主張?zhí)釤捙c結(jié)構(gòu)化表達(dá)等環(huán)節(jié)，具有很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)意義。
課程中穿插的真實(shí)案例分析與小組演練，尤其是圍繞學(xué)員業(yè)務(wù)的模擬，極大提升了學(xué)員的參與感與實(shí)操能力。學(xué)員們普遍反映，課程內(nèi)容“能用、好用、管用”，對日常工作有直接幫助。整體課程組織有序、節(jié)奏緊湊，達(dá)到了預(yù)期培訓(xùn)目標(biāo)，獲得一致好評。
