溫劍老師深耕華為大客戶營銷24年，全程經(jīng)歷華為從初期發(fā)展到全球領(lǐng)先的商業(yè)生態(tài)體系，獨(dú)創(chuàng)兼具海內(nèi)外雙棲視角的跨學(xué)科營銷戰(zhàn)略框架，精通千億級(jí)復(fù)雜項(xiàng)目全流程沙盤推演與關(guān)鍵破局，兼具商業(yè)模式架構(gòu)智慧與實(shí)戰(zhàn)攻堅(jiān)雙重領(lǐng)袖基因。
——■ 國際視角：跨國界的戰(zhàn)略級(jí)市場(chǎng)拓展 ■——
→主導(dǎo)華為全球化市場(chǎng)的開拓，從0到1組建南非、西歐、中東、拉美等多個(gè)大客戶營銷團(tuán)隊(duì)，多次高效超額完成公司戰(zhàn)略目標(biāo)，累計(jì)拿下10+個(gè)大型/公司級(jí)戰(zhàn)略級(jí)營銷項(xiàng)目，經(jīng)手金額高達(dá)10億+美金，實(shí)際為公司創(chuàng)造收入超5億美金：
【01】-南部非洲地區(qū)部、西歐地區(qū)部：組建南非和西歐地區(qū)的智能網(wǎng)國際行銷團(tuán)隊(duì)，并進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃與落地形成年度規(guī)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)超額完成銷售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)：
——實(shí)現(xiàn)南非團(tuán)隊(duì)銷售收入300億萬美金
同時(shí)拿下肯尼亞、坦桑尼亞、贊比亞等多國家智能網(wǎng)項(xiàng)目，促使南部非洲智能網(wǎng)市占率80%，讓華為成為第一品牌；——
【02】-美國/加拿大代表處、拉美北地區(qū)、America Movil系統(tǒng)部：制定市場(chǎng)目標(biāo)與戰(zhàn)略，多次進(jìn)行市場(chǎng)深度調(diào)研并管理線索機(jī)會(huì)點(diǎn)，提升關(guān)鍵項(xiàng)目和決策鏈的客戶關(guān)系，同時(shí)多次組織市場(chǎng)營銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)：
——America Movil系統(tǒng)部訂貨量達(dá)到6900萬美元；
——墨西哥Telefonica托管中心云項(xiàng)目（3000萬美金）；
——America Movil/Telmex融合視頻項(xiàng)目（500萬美金）；
——中標(biāo)加拿大Windmobile計(jì)費(fèi)系統(tǒng)項(xiàng)目（200萬美金）；
——Telmex CDN項(xiàng)目（公司級(jí)）ETB IPTV項(xiàng)目（500萬美金）；
【03】-Millicom集團(tuán)系統(tǒng)部、Ooredoo集團(tuán)系統(tǒng)部：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷售項(xiàng)目的LTC全流程銷售工作，通過鐵三角操盤項(xiàng)目；并且每年進(jìn)行81X戰(zhàn)略規(guī)劃，完成本部門的戰(zhàn)略規(guī)劃，制定年度商業(yè)計(jì)劃和銷售計(jì)劃并落地執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)：
——Ooredoo集團(tuán)五國CAPEX 2.0項(xiàng)目（3年2億美金，公司戰(zhàn)略級(jí)項(xiàng)目）；
——哥倫比亞、薩爾瓦多、玻利維亞和巴拉圭CBS項(xiàng)目（1500萬美金）；
——拉美6國的IaaS項(xiàng)目（700萬美金，3年獨(dú)家）；
——哥倫比亞Tigo/UNE B2B云項(xiàng)目（300萬美金）；
——印尼Indosat vEPC項(xiàng)目（500萬美金）；
——科威特Ooredoo核心網(wǎng)現(xiàn)代化項(xiàng)目（800萬美金）；
——■ 國內(nèi)踐行：跨行業(yè)的大客戶營銷實(shí)踐驗(yàn)證 ■——
→整合華為大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)建跨行業(yè)客戶關(guān)系管理體系，成功落地多領(lǐng)域營銷項(xiàng)目，為其他企業(yè)累計(jì)簽約項(xiàng)目超3億元，直接創(chuàng)收2000+萬元：
【01】-任職北京博睿宏遠(yuǎn)數(shù)據(jù)科技股份有限公司期間帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)分析重點(diǎn)大客戶的需求并制定相應(yīng)的性能監(jiān)控和運(yùn)維管理的解決方案，完成博睿數(shù)據(jù)產(chǎn)品上華為云市場(chǎng)，進(jìn)行生態(tài)合作：
——完成和華為技術(shù)5年撥測(cè)合同框架續(xù)簽，年均收入達(dá)500萬元；
——攜手華為、STC、中國移動(dòng)、聯(lián)通合作“智能體驗(yàn)運(yùn)營，釋放商業(yè)潛能”催化劑項(xiàng)目榮獲2021年TM Forum創(chuàng)新方案最佳實(shí)施獎(jiǎng)；
【02】-任職圣鴻建筑勞務(wù)公司期間進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，調(diào)整公司架構(gòu)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)鎖定重點(diǎn)銷售場(chǎng)景與重點(diǎn)項(xiàng)目，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功拿下多個(gè)千萬級(jí)工程項(xiàng)目：
——惠景悅來花園項(xiàng)目總承包工程主體及粗裝修工程項(xiàng)目（6100萬元）；
——中山大學(xué)珠海校區(qū)一號(hào)學(xué)院樓群項(xiàng)目勞務(wù)分包項(xiàng)目（2070萬元）；
——京華家和花園B區(qū)Ⅰ標(biāo)段工程項(xiàng)目（408萬元）；
——西安軍事院校元宇宙教學(xué)項(xiàng)目（210萬元）。
——■ 營銷培訓(xùn)：20年培訓(xùn)領(lǐng)域深耕 ■——
→華為戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)輔導(dǎo)員，任職期間為南非、西歐、拉美等地區(qū)多個(gè)部門開展《LTC流程管理與實(shí)踐》【大客戶部培訓(xùn)項(xiàng)目】等多項(xiàng)營銷培訓(xùn)，成功帶班40期，培養(yǎng)高級(jí)人才1000+；同時(shí)將營銷經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行萃取，為科技、建筑等多領(lǐng)域、多行業(yè)授課賦能：
溫劍老師4月2日受邀為某新能源有限公司講授《大客戶營銷》課程圓滿結(jié)束！本次課程內(nèi)容系統(tǒng)、針對(duì)性強(qiáng)，緊扣大客戶營銷中的痛點(diǎn)，如客戶關(guān)系粗放、銷售方式落后、跨部門協(xié)同弱等問題，具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義。課程以華為銷售法為核心，結(jié)合新能源的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，系統(tǒng)講解了客戶關(guān)系管理、解決方案式銷售、銷售管理與競(jìng)爭(zhēng)策略等關(guān)鍵模塊。
通過客戶組織權(quán)力地圖、決策鏈魚骨圖、PPVVC模型、九格構(gòu)想工具等實(shí)用方法的學(xué)習(xí)，幫助學(xué)員從理念到工具全面升級(jí)，提升了銷售專業(yè)性和項(xiàng)目贏單能力。實(shí)戰(zhàn)演練環(huán)節(jié)尤其有價(jià)值，能夠引導(dǎo)學(xué)員輸出可落地的客戶經(jīng)營計(jì)劃，真正實(shí)現(xiàn)學(xué)以致用。
課程邏輯清晰、案例豐富、工具實(shí)用，學(xué)員紛紛表示對(duì)提升大客戶營銷體系和客戶關(guān)系管理能力具有顯著幫助。
