孟華林－國(guó)家高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師 國(guó)際銷售與營(yíng)銷協(xié)會(huì)（ISM）認(rèn)證專家 阿里“橙功營(yíng)”“百團(tuán)大戰(zhàn)”總教練 ?實(shí)戰(zhàn)：17年500強(qiáng)企業(yè)銷售管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)3.5億銷售管理業(yè)績(jī)? 曾任：阿里巴巴（世界500強(qiáng)） | 東莞分公司總監(jiān) 曾任：富士施樂(lè)（世界500強(qiáng)） | 大客戶銷售經(jīng)理 —→被馬云評(píng)為“最有阿里味”中供鐵軍新秀，共獲得30+月度個(gè)人銷冠、3次年度個(gè)人銷售戰(zhàn)神、8次團(tuán)隊(duì)冠軍；累計(jì)個(gè)人業(yè)績(jī)5000萬(wàn)+元，引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)3億+元； ?賦能：高校/多協(xié)會(huì)特聘講師，1000+場(chǎng)專業(yè)授課，賦能10萬(wàn)+人，返聘超500場(chǎng)? —→重慶大學(xué)、重慶交通大學(xué)、清華大學(xué)、北京大學(xué)等EMBA院校特聘講師； —→阿里巴巴“國(guó)際站/1688/超級(jí)工廠”特聘講師； —→美業(yè)協(xié)會(huì)、家具建材協(xié)會(huì)、外貿(mào)出口協(xié)會(huì)、阿里網(wǎng)商會(huì)等營(yíng)銷型行業(yè)協(xié)會(huì)特聘講師； ?提升：營(yíng)銷管理專業(yè)知識(shí)沉淀，榮膺行業(yè)貢獻(xiàn)大獎(jiǎng)? —→《市場(chǎng)與銷售》雜志特約作者，曾獲中國(guó)銷售雜志“年度最佳貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”&國(guó)內(nèi)短視頻銷售類知識(shí)付費(fèi)IP排名50強(qiáng)；
你學(xué)了那么多管理課程，為何依然做不好管理？ 事實(shí)上，作為銷售中基層的管理者，每天不需要太多“高大上”的管理理 論，只需要把每天的管理關(guān)鍵基本動(dòng)作做好，就能取得成果，達(dá)成目標(biāo)。團(tuán)隊(duì)管理功在平時(shí)，任何忽視了管理關(guān)鍵基本動(dòng)作的領(lǐng)導(dǎo)者，注定無(wú)法收獲一支如“阿里鐵軍”一般的團(tuán)隊(duì)。 阿里完善的管理體系成就了每一個(gè)阿里人，而阿里今日的成功更是來(lái)源于中基層管理者每天都在用的“老押寶”的東西，如：目標(biāo)達(dá)成、賦能培養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)打造，從每日的“日?qǐng)?bào)、早會(huì)、晚會(huì)、輔導(dǎo)……”,到每周的“周報(bào)、培訓(xùn)、復(fù)盤(pán)……”,再到每月的“月報(bào)、述職……”，其中穿插團(tuán)隊(duì)建設(shè)，人才梯隊(duì)培養(yǎng)，員工的選、育、用、留、解雇等問(wèn)題的解決方法，全面覆蓋中基層管理者的日常管理場(chǎng)景，真正助力管理者扎馬步，打基礎(chǔ)，修煉好一招一式的基本功。什么是好的銷售管理培訓(xùn)：一定是銷售管理者“聽(tīng)得懂，學(xué)得會(huì)，用得上”。
授課對(duì)象：企業(yè)銷售管理中基層領(lǐng)導(dǎo)干部
你最該培訓(xùn)的是談判人員，因?yàn)樗麄円唇o你賺取要么在幫你虧錢(qián)！ 在AI時(shí)代，信息透明化加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)談判面臨前所未有的挑戰(zhàn)：銷售人員因缺乏系統(tǒng)方法陷入“價(jià)格戰(zhàn)”，采購(gòu)團(tuán)隊(duì)為壓價(jià)犧牲供應(yīng)鏈安全，管理層困于短期利益與長(zhǎng)期關(guān)系的失衡……傳統(tǒng)談判培訓(xùn)往往重技巧輕邏輯、重理論輕實(shí)戰(zhàn)，導(dǎo)致員工“學(xué)完不會(huì)用、用完不見(jiàn)效”。 本課程基于數(shù)百家企業(yè)調(diào)研，針對(duì)“談崩、談虧、談僵”三大痛點(diǎn)，融合哈佛原則談判法、I FORESAW IT系統(tǒng)框架、孟華林狙擊手方法論及前沿心理學(xué)策略，從談判本質(zhì)重塑→全流程戰(zhàn)術(shù)拆解→鐵軍心態(tài)鍛造三大維度，為企業(yè)打造一支“敢打、會(huì)打、能贏”的談判鐵軍。
授課對(duì)象：核心崗位：大客戶銷售、采購(gòu)專員、商務(wù)經(jīng)理、供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人 管理層：銷售總監(jiān)、采購(gòu)總、企業(yè)創(chuàng)始人
您的管理層是否深陷“員工思維”，疲于救火卻帶不動(dòng)團(tuán)隊(duì)？目標(biāo)總在推諉中流產(chǎn)，人才在抱怨中流失，文化在空談中瓦解……當(dāng)團(tuán)隊(duì)陷入“目標(biāo)太高、借口太多、動(dòng)力太弱”的惡性循環(huán)，管理者卻束手無(wú)策——這不僅是能力危機(jī)，更是企業(yè)增長(zhǎng)的戰(zhàn)略困局！ 【管理鐵軍三板斧破局之道】 從“救火隊(duì)員”到“戰(zhàn)略指揮官”，我們以戰(zhàn)代練重塑管理者基因： 第一斧：定目標(biāo)——拆解戰(zhàn)略到執(zhí)行，用"目標(biāo)儀表盤(pán)"破解團(tuán)隊(duì)畏難癥； 第二斧：追過(guò)程——建立動(dòng)態(tài)干預(yù)機(jī)制，從借口推諉到責(zé)任共擔(dān)； 第三斧：造鐵軍——打造"人才復(fù)制流水線"，用文化鑄魂、機(jī)制造血，讓平庸團(tuán)隊(duì)蛻變?yōu)樽则?qū)型戰(zhàn)隊(duì)。 【從管理者到企業(yè)家的進(jìn)化躍遷】 這不是紙上談兵的理論課，而是讓企業(yè)發(fā)生鏈?zhǔn)椒磻?yīng)的實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)：老板收獲可復(fù)制的管理軍團(tuán)，HR掌握人才裂變密碼，高管練就“通過(guò)他人拿結(jié)果”的帥力。當(dāng)管理者從“自己干”升級(jí)為“帶著團(tuán)隊(duì)攻城略地”，企業(yè)將迎來(lái)真正的組織紅利——團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力×人才儲(chǔ)備量×文化凝聚力=業(yè)績(jī)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)！ 管理層無(wú)法快速角色轉(zhuǎn)換！仍是員工思維總想著自己干不懂帶人干，管理有名無(wú)實(shí)…… 管理層無(wú)法帶團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)！團(tuán)隊(duì)抱怨訴苦，說(shuō)目標(biāo)定得太高時(shí)，管理層一籌莫展…… 管理層無(wú)法化解團(tuán)隊(duì)的借口！當(dāng)結(jié)果不好，團(tuán)隊(duì)彼此推卸責(zé)任時(shí)，管理層啞口無(wú)言…… 管理層無(wú)法引爆團(tuán)隊(duì)的動(dòng)力！員工胸?zé)o大志，負(fù)面消極又懶散時(shí)，管理層毫無(wú)辦法…… 管理層無(wú)法讓團(tuán)隊(duì)發(fā)展壯大！當(dāng)庸才混日子人才卻匱乏流失時(shí)，管理層無(wú)能為力…… 管理層無(wú)法激勵(lì)并凝聚團(tuán)隊(duì)！遇到難溝通、部門(mén)墻、拉幫結(jié)派時(shí)，管理層唉聲嘆氣…… 管理層無(wú)法讓企業(yè)文化生根！當(dāng)員工心無(wú)敬畏感恩唯利是圖時(shí)，管理層束手無(wú)策……
授課對(duì)象：企業(yè)中基層管理
營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)專家
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷售轉(zhuǎn)化率提升、大客戶銷售策略、銷售團(tuán)隊(duì)管理、談判利潤(rùn)突圍、客戶關(guān)系經(jīng)營(yíng)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型銷售、銷售激勵(lì)體系、領(lǐng)導(dǎo)力修煉
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