彭殷福·經(jīng)濟學(xué)學(xué)士13年金融銷售與管理實戰(zhàn)經(jīng)驗 7年銀行咨詢/輔導(dǎo)經(jīng)驗 多家銀行省行/分行項目輔導(dǎo)實戰(zhàn)經(jīng)歷
01-【郵儲銀行寧波慈溪支行、余姚支行產(chǎn)業(yè)貸專項】項目
成果：項目為期5天，期間新增產(chǎn)業(yè)貸授信戶數(shù)167戶，戶數(shù)目標(biāo)完成率112%；新增授信金額22892萬元，授信金額目標(biāo)完成率152.6%！且在為期20天的固化期內(nèi)，授信落地放款轉(zhuǎn)化率超60%！獲行方返聘！
02-【郵儲銀行河南駐馬店分行消費信貸能力提升】項目
成果：項目為期4天，新增消費貸授信戶數(shù)605戶，戶數(shù)目標(biāo)完成率197%；新增授信金額9462萬元，授信金額目標(biāo)完成率222.37%！所負責(zé)的平輿支行、新蔡支行目標(biāo)達成率分別為280.8%、223%！
03-【郵儲銀行海口分行零售信貸新動力拓展培訓(xùn)】項目
成果：項目為期5天，期間新客走訪631戶，簽訂意向客戶156戶，新增授信264戶，新增授信金額11664萬元，新增放款436戶，新增放款16496.5萬元，放款目標(biāo)完成率達110%。
04-【郵儲銀行云浮市分行“零售信貸團隊能力提升”培訓(xùn)】項目
成果：在為期5天的專項集中外拓活動中，云浮市分行共計完成貸款受理128筆，受理金額9773.1萬，加權(quán)完成率145%；各支行在項目期間客戶走訪量、貸款受理量相較以往均有較大的提升，均超額完成本次活動目標(biāo)任務(wù)，其中郁南支行更是從一開始的落后到最后超額達成，加權(quán)達成率更是達到了162%。
05-【郵儲銀行安徽蕪湖市分行三農(nóng)信貸】項目
成果：項目為期5天，圍繞信貸團隊能力提升、三農(nóng)信貸客戶開拓、產(chǎn)業(yè)商圈批量營銷等方面進行，項目期間所負責(zé)的灣芷區(qū)支行完成授信131戶，授信金額6594.8萬，目標(biāo)達成率183.19%，排名第一！
06-【廣西平南信用聯(lián)社個貸“開門紅”營銷】項目
成果：項目期間新增個貸投放金額（不含續(xù)貸）11.15億元，個貸余額凈增長6.12億元，個貸戶數(shù)凈增長3742戶，個貸戶數(shù)增長完成率位列全區(qū)第一，個貸余額增長完成率位列全區(qū)第二！并被返聘繼續(xù)為行方進行二季度項目培訓(xùn)。
07-【廣西興業(yè)聯(lián)社開門紅營銷】項目
成果：項目期間，各項存款比年初凈增7.96億元，完成省行分配目標(biāo)180.1%，完成興業(yè)聯(lián)社開門紅存款目標(biāo)132.7%；純貸款余額凈增4.1億元，完成省行分配目標(biāo)188.7%，完成興業(yè)聯(lián)社開門紅貸款目標(biāo)134.5%.
?銀保類
01-【浙江杭州郵政“龍騰四海”保險特訓(xùn)營項目】
成果：10天1.26億期繳保費，破行方銀保項目業(yè)績記錄。所負責(zé)的市本級轄區(qū)37個支局網(wǎng)點十天共取得了折比期交保費3338.95萬的良好業(yè)績，整體目標(biāo)達成率125%，獲行方返聘。
02-【四川涪陵郵政保險專推】項目
成果：所負責(zé)的三家支局10天共達成期繳保費596萬，位列所有參與此次專推項目的支局前三名，均超額達成目標(biāo)，獲行方及保司高度認(rèn)可。
03-【工商銀行福建龍巖市分行-工銀安盛保險產(chǎn)能提升】項目
成果：項目為期10天，實現(xiàn)了期交保費479.9萬，并成功營銷一單80萬*5年（總保費400萬）保險金信托。
04-【工商銀行廣西玉林市分行“破繭成蝶”保險營銷】項目
成果：整個項目輔導(dǎo)周期為10天，項目期間共達成了401.4萬的期繳保費產(chǎn)出，目標(biāo)達成率106%，獲行方高度認(rèn)可。
05-【交通銀行廣東佛山順德分行“銀保業(yè)績倍增”】項目
成果：項目單周實現(xiàn)首期保費900萬元，目標(biāo)達成率150%，獲得行方高度認(rèn)可。
06-【農(nóng)業(yè)銀行桂林分分鐘支行代理保險項目】
成果：項目為期10天，培訓(xùn)導(dǎo)入期間兩個網(wǎng)點共計完成期交保費187萬，完成躉交保費300萬。其中成功營銷一單60萬*5年（總保費300萬）的保險金信托，項目獲得行方的高度認(rèn)可。
?財富/AUM提升類
01-【河北滄州銀行總行AUM綜合產(chǎn)能提升項目】
成果：該項目圍繞AUM綜合產(chǎn)能提升、網(wǎng)點全員顧問式營銷訓(xùn)練，實現(xiàn)業(yè)績與能力雙提升。涵蓋客戶識別、服務(wù)營銷、聯(lián)動轉(zhuǎn)介、客戶邀約、面談營銷、產(chǎn)品配置等標(biāo)準(zhǔn)化流程培訓(xùn)與輔導(dǎo)，帶動存款、理財、保險等業(yè)績指標(biāo)顯著提升。
02-【郵儲銀行湖南省分行財富管理導(dǎo)入項目】
成果：開展全省14個地市分行重點網(wǎng)點的財富管理導(dǎo)入，提升資配能力，以保險、中長期理財?shù)戎攸c產(chǎn)品為切入點，強化客戶KYC和資產(chǎn)配置訓(xùn)練，省分行和市分行相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對項目成效非常滿意。
03-【交通銀行浙江某市支行AUM綜合產(chǎn)能提升項目】
成果：實現(xiàn)了導(dǎo)入一周分別產(chǎn)出大額存單6377萬、理財產(chǎn)品5792萬，首發(fā)基金4871萬、躉交保險328萬、期交保險248萬。
04-【中國銀行山西某市支行顧問式營銷暨AUM綜合產(chǎn)能提升項目】
成果：實現(xiàn)單周邀約精準(zhǔn)高凈值客戶到店57位，實現(xiàn)包括大額存單、理財、基金、保險、貴金屬等業(yè)績產(chǎn)出，整體AUM得到較大提升。
05-【興業(yè)銀行安徽某市分行“提質(zhì)增效”零售AUM產(chǎn)能提升項目】
成果：經(jīng)過項目輔導(dǎo)，零售AUM、個人存款、私行客戶凈增、貴賓客戶凈增四大核心指標(biāo)得到了全面優(yōu)化，財富隊伍產(chǎn)能差距顯著縮小，人員效能匹配度提升。
