王惠婕·保險營銷管理實(shí)戰(zhàn)專家
王老師深耕保險行業(yè)16年，以“深耕不輟”的執(zhí)著與堅守，沉淀出深厚的專業(yè)底蘊(yùn)與豐富經(jīng)驗(yàn)。她具備“高瞻遠(yuǎn)矚”的戰(zhàn)略眼光，無論是規(guī)劃營銷藍(lán)圖，還是構(gòu)建培訓(xùn)體系，總能精準(zhǔn)洞悉行業(yè)趨勢，搶占發(fā)展先機(jī)；憑借“運(yùn)籌帷幄”的卓越領(lǐng)導(dǎo)力，為企業(yè)解決各種難題：
——在業(yè)務(wù)推動層面，精準(zhǔn)把握營銷節(jié)奏，創(chuàng)新驅(qū)動業(yè)績飆升——
任職盛唐中融保險經(jīng)紀(jì)（深圳）有限公司北京分公司副總經(jīng)理時，全面統(tǒng)籌分公司籌建與運(yùn)營，重點(diǎn)管理營銷業(yè)務(wù)部等核心部門；
1）曾從0到1搭建完善的營銷體系，推動分公司在18個月內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利，三年復(fù)合增長率達(dá)100%，總業(yè)績位居北京同業(yè)市場第4名（保費(fèi)高達(dá)4億元），在全球的公共衛(wèi)生事件下仍可以實(shí)現(xiàn)逆勢增長，標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)同比增長30%，連續(xù)三年達(dá)成億元保費(fèi)目標(biāo)。
2）曾根據(jù)公司的發(fā)展趨勢，精準(zhǔn)制定年度營銷計劃，把控營銷節(jié)奏，主導(dǎo)大型業(yè)務(wù)啟動會（2022年開門紅啟動會“速度與激情”）創(chuàng)新激勵模式，帶領(lǐng)團(tuán)隊實(shí)現(xiàn)月度保費(fèi)破千萬，斬獲開門紅全國第一名（公司內(nèi)部全國分公司排名）；2022年9月借助爆款產(chǎn)品上市，單月保費(fèi)成交額增長4倍（首期保費(fèi)金額2800萬）
3）曾主導(dǎo)渠道異業(yè)合作項目，帶領(lǐng)團(tuán)隊完成100多個平臺對接，通過定制化方案挖掘客戶需求，使合作保費(fèi)額度增長5-10倍（3個月內(nèi)實(shí)現(xiàn)首期保費(fèi)500萬）。
——在培訓(xùn)體系優(yōu)化層面，定制化培訓(xùn)體系，多元化業(yè)務(wù)拓展——
在盛唐中融保險經(jīng)紀(jì)（深圳）有限公司（總部）擔(dān)任部門總經(jīng)理期間，基于各分公司實(shí)際，構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)模式
1）曾根據(jù)全國各分公司培訓(xùn)條線人員情況，制定制式培訓(xùn)模式。采用線上線下雙軌制，由總公司嚴(yán)格把控質(zhì)量并監(jiān)督執(zhí)行，同時主導(dǎo)每月新人銜接集中培訓(xùn)（涉及培訓(xùn)主題：養(yǎng)老規(guī)劃師訓(xùn)練營、分紅險銷售訓(xùn)練營、海外資產(chǎn)配置等），累計為企業(yè)輸送了800名優(yōu)秀的保險營銷專業(yè)人才，增強(qiáng)團(tuán)隊的專業(yè)能力，助力業(yè)務(wù)同比增長42%。
在中信保誠人壽保險公司擔(dān)任項目負(fù)責(zé)人期間時，負(fù)責(zé)公司全國人才培養(yǎng)計劃的制定
曾統(tǒng)籌全國近50家機(jī)構(gòu)“卓越經(jīng)理人”項目，制定人才培養(yǎng)策略，完善培訓(xùn)與激勵體系，每年引入3000+卓越經(jīng)理人，其人均產(chǎn)能達(dá)普通代理人2.5倍，為壽險營銷渠道打造核心人才隊伍。
——在團(tuán)隊管理層面，突破銷售瓶頸，打造精英團(tuán)隊——
任職盛唐中融保險經(jīng)紀(jì)（深圳）有限公司北京分公司副總經(jīng)理時，全面搭建合理組織架構(gòu)
1）曾組建超100人的外勤銷售團(tuán)隊及10余人的內(nèi)勤支持團(tuán)隊，明確崗位分工，結(jié)合營銷計劃制定培訓(xùn)規(guī)劃，把控培訓(xùn)質(zhì)量，培育專兼職講師隊伍，打造學(xué)習(xí)型組織，并開發(fā)了20門課程，滿足企業(yè)的人才培訓(xùn)需求；
2）曾制定人才梯隊培養(yǎng)計劃，構(gòu)建“基礎(chǔ)培訓(xùn)+進(jìn)階培訓(xùn)”體系，引入財商教練系統(tǒng)，培養(yǎng)20名財商教練和現(xiàn)金流沙盤銀行家。同時設(shè)計高績效激勵方案，全年人均保費(fèi)超百萬，MDRT人數(shù)達(dá)40人，占比活動人力40%，助力機(jī)構(gòu)榮獲2021年“最具成長性”稱號。
#保險內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng)-王惠婕老師
4月21-22王惠婕老師圓滿交付某在壽保險內(nèi)訓(xùn)師團(tuán)隊《 沙龍課程內(nèi)容拆解與設(shè)計》
課程從講師必備的邏輯能力出發(fā)，到上臺展示的表達(dá)方式，針對沙龍場景精細(xì)化講授，優(yōu)質(zhì)沙龍能提升客戶黏性、強(qiáng)化品牌專業(yè)形象，直接推動高價值產(chǎn)品成交
