馮曉琴老師20年來專注于醫(yī)藥營銷領(lǐng)域，熟悉醫(yī)藥產(chǎn)品特點(diǎn)及銷售模式，從一線醫(yī)藥銷售專員成為卓越的營銷管理者，同時通過經(jīng)驗萃取總結(jié)與實戰(zhàn)成為企業(yè)資深內(nèi)訓(xùn)師，對醫(yī)藥營銷管理與客戶管理有一定研究和獨(dú)到見解，為多企業(yè)開展醫(yī)藥營銷管理培訓(xùn)。
實戰(zhàn)經(jīng)驗：
——♦♦醫(yī)藥銷售管理實戰(zhàn)♦♦——
>>>> 迪沙藥業(yè)集團(tuán)最年輕的省區(qū)經(jīng)理，為陜西市場制定有效的銷售策略，助力單品銷售業(yè)績在3年內(nèi)從200萬飆升到1000萬規(guī)模，進(jìn)一步鞏固了市場份額；
>>>> 葛蘭素史克職業(yè)經(jīng)理人SPM，個人累計創(chuàng)造醫(yī)藥銷售業(yè)績240萬，積極推動所在大區(qū)銷售業(yè)務(wù)的開展，助力大區(qū)連續(xù)2年榮獲全國銷售冠軍，連續(xù)增長超過50%；
——♦♦醫(yī)藥銷售培訓(xùn)落地♦♦——
>>>> 從0到1搭建瑞盛生物醫(yī)藥銷售培訓(xùn)體系，產(chǎn)出《專業(yè)化銷售技巧》《區(qū)域管理》《輔導(dǎo)技巧》等20+門專業(yè)課程，覆蓋新員工、業(yè)務(wù)員到管理層700+人年度和月度培訓(xùn)規(guī)劃，個人年均授課50+場；
>>>> 從0到1搭建國內(nèi)知名藥企全國銷售培訓(xùn)體系，主導(dǎo)多個定制化培訓(xùn)項目，包括“菁英訓(xùn)練營”“新員工成長項目”“臨床思維培訓(xùn)”等，將醫(yī)生的診療思維轉(zhuǎn)化植入銷售團(tuán)隊，賦能1000+銷售業(yè)務(wù)員與管理者，助力90%新員工超額完成銷售任務(wù)，17位管理者得到晉升，同時培養(yǎng)5位醫(yī)藥單品全國銷售冠軍。
