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鄧波－28年專注營銷及銷售研究 北京師范大學(xué)工商管理碩士 世界500強(qiáng)企業(yè)營銷培訓(xùn)首席講師 《贏戰(zhàn)山河®大客戶營銷全景策略地圖》聯(lián)合主講老師 日產(chǎn)訓(xùn)MTP/左圓右方創(chuàng)新思維版權(quán)認(rèn)證講師 中科院心理所認(rèn)證心理咨詢師 曾任：霍尼韋爾朗能電器系統(tǒng)技術(shù)（廣東）有限公司（世界500強(qiáng)）丨 華北大區(qū)總監(jiān) 曾任：TCL-羅格朗國際電工（惠州）有限公司（知名外企）丨市場部經(jīng)理/江西辦事處總經(jīng)理 曾任：昆明嘉和泵業(yè)有限公司（大型民企）| 華中大區(qū)總監(jiān) 擅長領(lǐng)域：銷售團(tuán)隊管理、銷售技巧、大客戶營銷、談判技巧、工業(yè)品營銷、經(jīng)銷商渠道開發(fā)管理、數(shù)字化營銷、市場調(diào)研與分析、應(yīng)收賬款催收與管理、創(chuàng)新營銷與策劃等 ——數(shù)智化時代，營銷思維創(chuàng)新及營銷管理與銷售研究的踐行者與推廣者 鄧波老師擁有國內(nèi)企業(yè)、知名外企、世界500強(qiáng)不同企業(yè)的銷售及營銷與管理的工作背景，其29年的豐富工作經(jīng)歷中有16年營銷實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn)，13年營銷及銷售領(lǐng)域商業(yè)培訓(xùn)師經(jīng)驗(yàn)，對銷售、營銷及營銷管理有許多獨(dú)特的見解。 29年的銷售、營銷及管理、行為經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)心理等方面的研究，理論與實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合、源于現(xiàn)實(shí)、高于現(xiàn)實(shí)，形成了一套獨(dú)特的銷售與營銷課程體系，幫助企業(yè)如何更好的提升業(yè)績及打造核心競爭力。 自主研發(fā)的大客戶五環(huán)營銷模型圖，營銷與銷售相結(jié)合、既高屋建瓴又實(shí)戰(zhàn)落地、有戰(zhàn)略與策略、有方法與技巧、有工具與實(shí)操、實(shí)現(xiàn)了思維、方法、技巧、工具的結(jié)合，也就是道、法、術(shù)、器的結(jié)合，全流程中通過課題訓(xùn)練掌握怎樣推進(jìn)客戶決策、優(yōu)化體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)了流程化、標(biāo)準(zhǔn)化、可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)批量復(fù)制優(yōu)秀銷售人才，提升業(yè)績及核心競爭力
課程背景： 迄今為止，沒有什么方式可以比談判讓我們能更快捷、更合理、更方便的獲得價值，出色的談判能力與高超的談判技巧，正在成為每個人的一項基本素質(zhì)和競爭能力。尤其對于銷售人員，談判能力直接影響公司的利潤和生存；談判技巧的高低直接決定談判的結(jié)果。在談判中，你是否有氣場？如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢，如何在談判中掌握主動？如何在原則的基礎(chǔ)上最大限度的實(shí)現(xiàn)共贏？不會出現(xiàn)：報價過低，讓對方鉆了空子；沒守住最后防線，讓對方突破了你的陣地；談判雖然最終達(dá)成了協(xié)議，而總感覺沒有達(dá)到自己預(yù)期的目標(biāo)…… 本課程從人性出發(fā)，打破許多人對談判的畏懼，不談理論直接告訴你如何做。幫助大家一起從談判的基本認(rèn)識開始，用生活化及豐富案例來學(xué)習(xí)，活潑生動的教學(xué)方式，大量的互動演練讓大家從做中學(xué)，學(xué)完后即可帶到崗位上使用，解決一線營銷團(tuán)隊的銷售難點(diǎn)，提高銷售團(tuán)隊綜合戰(zhàn)斗力，達(dá)到培訓(xùn)的最大效果。
授課對象：各級銷售管理者、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售人員等
課程背景： 銷售賦能——《超級銷售冠軍銷售技巧提升》是鄧波先生近二十年的營銷及管理經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，是銷售系列課程的基礎(chǔ)課程，一個企業(yè)營銷是其最基本最重要的職能之一，對企業(yè)的生存和發(fā)展起到至關(guān)重要的作用，而銷售人員作為企業(yè)營銷的運(yùn)作及執(zhí)行人員其能力、素質(zhì)、知識結(jié)構(gòu)、品質(zhì)等對企業(yè)的成敗起到?jīng)Q定性的作用，本課程是基于對世界500強(qiáng)企業(yè)及國內(nèi)各類型企業(yè)銷售模式、客戶分析及銷售人員應(yīng)具備的素質(zhì)、技能、品質(zhì)等通過研究及實(shí)踐所開發(fā)的課程，更實(shí)操、更落地。為銷售人員提供支持，調(diào)整銷售人員的職業(yè)心態(tài)和觀念，塑造擁有大格局的職業(yè)定位；提升銷售自身素質(zhì)，掌握標(biāo)準(zhǔn)、職業(yè)的商務(wù)禮儀；掌握常用的話術(shù)，學(xué)會如何挖掘及拜訪客戶，如何與顧客溝通并洞察顧客心理，把握銷售時機(jī)；提升成交技巧在有限的時間化解異議，提升成交效率及成交量，成為一名真正的超級銷售冠軍。
授課對象：銷售經(jīng)理、主管、各級銷售人員
課程背景： 作為公司獲取利潤的直接工作者。這支隊伍具有很大的流動性，如何讓銷售團(tuán)隊擁有強(qiáng)大旺盛的戰(zhàn)斗力，如何讓我們的銷售團(tuán)隊步調(diào)一致、默契配合、真誠團(tuán)結(jié)實(shí)現(xiàn)最終業(yè)績目標(biāo)？是企業(yè)一直想解決的問題。銷售團(tuán)隊的管理其實(shí)關(guān)鍵在人的管理，尤其是如何培養(yǎng)和引導(dǎo)每一個銷售人員發(fā)揮出最大的戰(zhàn)斗力。 所以，卓越的銷售團(tuán)隊是企業(yè)管理者有效實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的一項關(guān)鍵能力，也是每位銷售管理者都應(yīng)具備的管理技能；一個團(tuán)隊是一盤散沙、單打獨(dú)斗還是團(tuán)結(jié)合作、百花齊放，取決于團(tuán)隊的精神。組織的持續(xù)成長，績效的不斷提升，需要不僅僅注重于效益和效率的團(tuán)隊，更需要組建高效能的卓越團(tuán)隊。
授課對象：企業(yè)銷售管理者、銷售人員、職能部門人員
營銷管理實(shí)戰(zhàn)專家
擅長領(lǐng)域：銷售團(tuán)隊管理、銷售技巧、大客戶營銷、談判技巧、工業(yè)品營銷、經(jīng)銷商渠道開發(fā)管理、數(shù)字化營銷、市場調(diào)研與分析、應(yīng)收賬款催收與管理、創(chuàng)新營銷與策劃等
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