王淵·工業(yè)品營銷實(shí)戰(zhàn)專家
王淵老師曾在世界500強(qiáng)企業(yè)歷任應(yīng)用工程師、高級應(yīng)用工程師、行業(yè)經(jīng)理、事業(yè)部總經(jīng)理、企業(yè)總經(jīng)理、中國區(qū)董事總經(jīng)理和北亞太區(qū)副總裁等崗位，擁有豐富的跨國工業(yè)品營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，熟悉制造行業(yè)營銷全流程，始終堅(jiān)持從理論到實(shí)踐，從個(gè)人到體系，從技巧到策略。
1、組織變革領(lǐng)導(dǎo)能力——在德國博世工作期間，領(lǐng)導(dǎo)氣動(dòng)業(yè)務(wù)重組，在上海和常州成立新的氣動(dòng)法人公司，實(shí)施本土化策略，4年間實(shí)現(xiàn)業(yè)績復(fù)合增長率20%以上的增長。
王淵老師根據(jù)市場的需求實(shí)施本土化策略，獨(dú)立于博世集團(tuán)的龐大管理體系，分別在上海和江蘇常州建立獨(dú)立運(yùn)營的氣動(dòng)業(yè)務(wù)法人實(shí)體公司，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和系統(tǒng)的快速交付和靈活反應(yīng)。4年間，銷售復(fù)合增長率保持在20%以上，并在中國工業(yè)自動(dòng)化市場成功推廣了“安沃馳”這一全新氣動(dòng)品牌。
2、營銷管理體系打造能力——在德國施邁茨擔(dān)任中國區(qū)董事總經(jīng)理期間，打造了強(qiáng)大的營銷體系和銷售團(tuán)隊(duì)，3年內(nèi)在人員只增加33%的情況下，銷售業(yè)績增長100%。
王淵老師打造了基于CRM管理的營銷體系，并建立了大客戶開發(fā)與管理的專門架構(gòu)，成功開發(fā)了富士康、比亞迪、寧德時(shí)代、偉巴斯特等大客戶。3年內(nèi)，在人員只增加33%的情況下銷售業(yè)績增長100%翻一番。與此同時(shí)，提出了管理本地化、設(shè)計(jì)本地化、生產(chǎn)本地化、采購本地化、服務(wù)本地化的五個(gè)本地化策略并付諸實(shí)施，以支持銷售業(yè)務(wù)拓展。王淵老師作為董事總經(jīng)理主導(dǎo)在江蘇太倉的新工廠投資，全程負(fù)責(zé)了與政府的業(yè)務(wù)談判和新工廠的開工建設(shè)。
3、營銷創(chuàng)新和渠道建設(shè)能力——在德國伍爾特?fù)?dān)任中國區(qū)最高管理層成員期間，主導(dǎo)了伍爾特進(jìn)入中國25年來最大的變革，從傳統(tǒng)的直銷體系轉(zhuǎn)變?yōu)槎嗲罓I銷策略，聚焦細(xì)分市場，從而實(shí)現(xiàn)10%以上的復(fù)合增長率，公司一舉扭虧。
王淵老師，在擔(dān)任銷售與市場副總裁期間，主導(dǎo)了伍爾特中國史無前例的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，即從銷售率低下的直銷模式轉(zhuǎn)變?yōu)橹变N、分銷、電話銷售、平臺銷售和在線銷售并存的多渠道營銷。把接近于400人的銷售團(tuán)隊(duì)從區(qū)域制改變?yōu)槭聵I(yè)部制，并根據(jù)不同事業(yè)部特點(diǎn)鎖定細(xì)分市場，運(yùn)用產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、品牌、客戶激勵(lì)和溝通進(jìn)行差異化營銷。經(jīng)過多渠道戰(zhàn)略和目標(biāo)市場的改變，獲得了銷售人員數(shù)量下降30%，直銷人員銷售效率提升50%，總體業(yè)績每年10%以上的增長。與此同時(shí)，梳理并優(yōu)化了所有銷售相關(guān)的內(nèi)部流程，慢流庫存水平下降80%，應(yīng)收賬款逾期比例從25%下降到10%，公司接近于盈收平衡。
4、國際化營銷能力——在加拿大赫斯基擔(dān)任北亞太區(qū)副總裁期間，成功拓展了中國香港、中國臺灣、日本、韓國和蒙古等國家和地區(qū)市場和客戶，取得了國際業(yè)務(wù)增長。
王淵老師2022-2024年擔(dān)任加拿大赫斯基集團(tuán)北亞太區(qū)副總裁，多次前往中國香港、中國臺灣、日本、韓國和蒙古等國家和地區(qū)，傾聽客戶和當(dāng)?shù)劁N售團(tuán)隊(duì)的反饋和訴求，從總部和上海工廠提供支持，從行業(yè)應(yīng)用、方案、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)周期、物流、服務(wù)等方面給予適合本地市場的解決方案。一般交貨期從6-8周縮短到4-6周，服務(wù)響應(yīng)速度從72小時(shí)縮短到24小時(shí)，增加了當(dāng)?shù)劁N售團(tuán)隊(duì)的人數(shù)，實(shí)現(xiàn)了以上市場由停滯不前到有機(jī)增長。
