張方金·大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)教練
29年?duì)I銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)，近19年咨詢(xún)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),具備咨詢(xún)和實(shí)業(yè)雙重職業(yè)經(jīng)歷，課程全部源于實(shí)戰(zhàn)。曾先后主導(dǎo)過(guò)上海通用重工、金通靈股份、西部超導(dǎo)、江淮重工、齊峰新材、廈門(mén)鎢業(yè)、海峽科化等全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)體系培訓(xùn)項(xiàng)目兼首席營(yíng)銷(xiāo)講師。其中版權(quán)課程《大客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略與技巧©》（版權(quán)號(hào)：閩作登字-2022-A-00834080）課程，連續(xù)多年被上市公司齊峰新材選入中高層營(yíng)銷(xiāo)管理團(tuán)隊(duì)在崗培訓(xùn)必修課程（受眾達(dá)800人次），同時(shí)被郵電器材公司、沃得集團(tuán)（農(nóng)機(jī)）、虎彩集團(tuán)、山東新泰等選入年度培訓(xùn)必修課程，重復(fù)采購(gòu)累計(jì)達(dá)8次（受眾達(dá)2000人次）。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
一、企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
——于1999年到2002年擔(dān)任金光集團(tuán)APP亞洲漿紙金紅葉紙業(yè)（蘇州工業(yè)園）公司（世界500強(qiáng)）區(qū)域經(jīng)理，2000年6月后為大區(qū)經(jīng)理，針對(duì)金紅葉紙業(yè)工廠、酒店、賓館通路，成功阻擊競(jìng)品（金佰利），成功開(kāi)發(fā)經(jīng)濟(jì)型酒店15家，四星級(jí)酒店6家，五星級(jí)酒店3家，特通（定制）渠道業(yè)績(jī)榮獲華南大區(qū)第一名。
——2002年到2005年擔(dān)任北京歐德建材材料有限公司（歐典地板）廣東、浙江大區(qū)經(jīng)理，2002年12月后為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，工程渠道成功拿下碧桂園、綠城等大型地產(chǎn)商，連續(xù)三年工程渠道業(yè)績(jī)進(jìn)入國(guó)內(nèi)前三名。
二、咨詢(xún)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：
1. 曾主導(dǎo)參與江淮重工項(xiàng)目，客戶(hù)年度銷(xiāo)售額同比超過(guò)20%，行業(yè)平均水平為12%左右，拉近了與杭叉、合力的距離，特別是新能源叉車(chē)成為江淮重工崛起的關(guān)鍵；
2. 曾為齊峰新材提供年度營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，巡回主講《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與賬款催收》培訓(xùn)，2021年，齊峰新材銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)達(dá)兩位數(shù)，齊峰新材營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)榮獲“第20屆全國(guó)青年文明號(hào)”光榮稱(chēng)號(hào)；
3. 曾負(fù)責(zé)四川繁清家具營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)項(xiàng)目，涉及營(yíng)銷(xiāo)模式、營(yíng)銷(xiāo)體系與樣板市場(chǎng)打造等，為繁清家具二次創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)，順利實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。成都、西安樣板市場(chǎng)打造實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)同比45%的增長(zhǎng)。
4. 曾主導(dǎo)福建凱達(dá)機(jī)械營(yíng)銷(xiāo)體系搭建，重構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)組織管理、客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理、銷(xiāo)售保障管理等模塊，為凱達(dá)機(jī)械營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)提供了強(qiáng)有力的保障。在減員增效，提升管理實(shí)效的前提下，企業(yè)利潤(rùn)同比上年增長(zhǎng)35%。
5. 曾主導(dǎo)泉工機(jī)械培訓(xùn)體系建設(shè)，針對(duì)性開(kāi)發(fā)《工業(yè)品品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣技法》課程，授課效果非同凡響，成功選入年度培訓(xùn)必修課程，連續(xù)合作數(shù)年。
6. 曾主導(dǎo)邦威泵業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)，營(yíng)銷(xiāo)體系搭建，助力邦威泵業(yè)二次創(chuàng)業(yè)，邦威華東區(qū)域市場(chǎng)業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)21%。
7. 曾主導(dǎo)佳協(xié)集團(tuán)（TPU等新材料）組織效能提升，營(yíng)銷(xiāo)管理體系與流程重構(gòu)等模塊，實(shí)現(xiàn)3年時(shí)間業(yè)績(jī)從1.2億到4.5億的飛躍。
常駐地
泉州市
課程
11 門(mén)
案例
365
新渠道如何攻？老商超如何守？4月8-9日，大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家張方金老師為山東陽(yáng)平食品有限公司帶來(lái)《破局·搶灘：新渠道攻城術(shù)與老商超防守反擊戰(zhàn)》專(zhuān)題培訓(xùn)。課程聚焦食品行業(yè)渠道博弈，既有新渠道開(kāi)拓的“攻城術(shù)”，又有老商超陣地“防守反擊”的實(shí)戰(zhàn)策略，為企業(yè)提供了一套攻守兼?zhèn)涞那涝鲩L(zhǎng)方案。直擊渠道痛點(diǎn)，從新渠道布局到傳統(tǒng)商超的存量博弈，輸出可落地的實(shí)戰(zhàn)打法，助力企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)、穩(wěn)守陣地，贏得渠道新增長(zhǎng)。賦能團(tuán)隊(duì)掌握新渠道開(kāi)拓技巧與老商超競(jìng)爭(zhēng)防御能力，為企業(yè)渠道升級(jí)與業(yè)績(jī)突破注入強(qiáng)勁動(dòng)力。
