2026-03-31 16:44:28
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隨著企業(yè)銷售規(guī)模的逐步擴大，會出現(xiàn)一個必然的現(xiàn)象 —— 一部分客戶在你的生意中起到了非常大的作用，這部分客戶對于企業(yè)的生意提升，乃至企業(yè)的生存起著至關(guān)重要的作用，那么如何針對這些客戶特別是這種類型的潛在客戶開展銷售工作是一件十分重要的工作。
大客戶的定位、開發(fā)和維護是銷售管理者不能忽視的一個重要話題，開發(fā)大客戶也是營銷規(guī)劃中一個非常重要的組成部分。
因此，如何建立與大客戶之間的合作？分析大客戶項目成功率、大客戶項目的人員決策流程、大客戶的流程控制等，幫助企業(yè)管理者和學員更清晰的、系統(tǒng)的梳理大客戶項目的思維和行為，從而幫助他們在競爭的市場中贏得更多的大客戶訂單。
B2B復雜型銷售專家
擅長領(lǐng)域：大客戶銷售/顧問式銷售/PSS銷售技巧/銷售團隊/銷售業(yè)績管控/項目型銷售
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