成遠(yuǎn)·大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)專家

成遠(yuǎn)老師從事大客戶銷售工作20多年，對大客戶營銷、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理、項(xiàng)目推進(jìn)、客戶拜訪、客戶關(guān)系管理、商務(wù)談判等領(lǐng)域有豐富的沉淀和經(jīng)驗(yàn)積累： 01-項(xiàng)目的銷售成交，實(shí)現(xiàn)銷售十連冠 ——優(yōu)秀的業(yè)績歷史可追溯，連續(xù)5年超額完成部門銷售業(yè)績指標(biāo)，連續(xù)10年超額完成機(jī)構(gòu)業(yè)績指標(biāo)，銷售額累計(jì)近7億元。 02-多個項(xiàng)目銷售全流程實(shí)戰(zhàn)，服務(wù)300+大項(xiàng)目客戶 ——完成多個數(shù)智化大項(xiàng)目訂單銷售：某集團(tuán)公司管理平臺項(xiàng)目累計(jì)成交2500萬；某股份有限公司生產(chǎn)管理系統(tǒng)累計(jì)成交金額1800萬；某社保局統(tǒng)一管理系統(tǒng)累計(jì)成交金額1500萬元；某民營100強(qiáng)企業(yè)信息化系統(tǒng)累計(jì)成交金額1500萬元；某科技集團(tuán)公司數(shù)字化系統(tǒng)成交金額1300萬元；某供應(yīng)鏈管理公司數(shù)字化系統(tǒng)成交金額1100萬元 03-持續(xù)拓展并深耕大客戶合作，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)長期區(qū)域市場占有率第一 ——帶領(lǐng)營銷團(tuán)隊(duì)攻克當(dāng)?shù)刂饕袊?00強(qiáng)、中國民營100強(qiáng)企業(yè)，幫助公司實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~占有率第一（超過第2、3名占有率總和） 04-搭建營銷課程體系，并開展課程培訓(xùn)200+場 ——融國際領(lǐng)先銷售理論與中國銷售實(shí)際，洞察大客戶銷售底層密碼，為企業(yè)銷售人員設(shè)計(jì)銷售成長地圖，并匹配開展相關(guān)課程，賦能5000+學(xué)員

常駐地
杭州市

課程
6 門

案例
51

【成遠(yuǎn)老師】2026年2月28號公開課講授《大客戶銷售技能提升》圓滿結(jié)束！

2026-03-09 15:45:59

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【成遠(yuǎn)老師】2026年2月28號公開課講授《大客戶銷售技能提升》圓滿結(jié)束！課程收益： ● 學(xué)會大項(xiàng)目銷售必須遵循的三個底層邏輯，提高效率少走彎路。 ● 掌握界定客戶問題的方法，匹配客戶心儀的解決方案。 ● 把握以客戶為中心的本質(zhì)，直面問題提升客戶價(jià)值。 ● 梳理采購業(yè)務(wù)，把銷售流程融入客戶的采購流程，順暢推進(jìn)項(xiàng)目。 ● 運(yùn)用客戶關(guān)系的理論和技巧，透明關(guān)鍵人關(guān)系，讓項(xiàng)目勝出水到渠成。