劉亮·場景化銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練專家
劉亮老師擁有21年產(chǎn)品及解決方案銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗，在多家高新技術(shù)上市公司從事銷售、技術(shù)咨詢、產(chǎn)品營銷等一線營銷管理工作，對于針對政企大客戶、高新技術(shù)新產(chǎn)品新方案銷售、營銷類工作的每個細節(jié)深入研究，曾完成新華社涉密內(nèi)網(wǎng)、國家地震局秘網(wǎng)、中科院地理所高性能計算等多個大項目的銷售，銷售額4億+，締造多個單品單年過億銷售額的佳績。累計主導(dǎo)完成100個以上銷售項目，授課超過700場，學員超過15000人，課程滿意度高達97%。
實戰(zhàn)經(jīng)驗：
01-銳捷網(wǎng)絡(luò)（上市）丨市場總監(jiān)/大客戶經(jīng)理
利用獨創(chuàng)的產(chǎn)品方案多維價值傳遞方法，全面為省-市-縣三級縱向網(wǎng)絡(luò)進行技術(shù)咨詢及市場營銷，咨詢項目成交量逾4000萬，單方案累計銷量超過1億元，是公司歷史上第一款同年生產(chǎn)、同年過億的產(chǎn)品組合方案，屢獲行業(yè)產(chǎn)品銷售冠軍。
同時還為銳捷網(wǎng)絡(luò)全國售前人員的軟實力進行演講呈現(xiàn)、方案撰寫、招投標控制、競爭分析等課程輔導(dǎo)、培訓(xùn)，提升售前人員的綜合能力，年培訓(xùn)量超過200天，累計人數(shù)200人次以上。受訓(xùn)多名學員成為企業(yè)中高層管理人員，為企業(yè)人才培養(yǎng)打下堅實的基礎(chǔ)。
02-太極計算機（上市）丨大客戶銷售經(jīng)理
利用咨詢、新技術(shù)價值傳遞及大客戶關(guān)系突破相結(jié)合的銷售方法，成功完成新華社、海關(guān)總署、商務(wù)部、國家地震局、住房及建設(shè)部、人力資源及社會保障部、國家外匯管理局、國家財政部等政府及事業(yè)單位的信息安全咨詢及客戶拓展工作，銷售咨詢產(chǎn)品300萬，銷售集成產(chǎn)品逾7000萬。
03-三盟科技（上市）丨北京區(qū)域銷售總監(jiān)/副總經(jīng)理
協(xié)助全國銷售團隊進行技術(shù)營銷策略的制定、產(chǎn)品功能的規(guī)劃及重大項目的技術(shù)支持，使單一產(chǎn)品市場銷量提升270%，加快公司在智慧教學環(huán)境建設(shè)教育行業(yè)市場的占有率，1年時間內(nèi)，使公司占有率達到第一，成功突破北京師范大學、中國農(nóng)業(yè)大學、中央財經(jīng)大學、北京大學、清華大學、北京郵電大學等985/211院校，奠定教育行業(yè)大數(shù)據(jù)產(chǎn)品第一品牌。
負責三盟科技全公司的銷售訓(xùn)練及產(chǎn)品市場營銷策略規(guī)劃，制定全國銷售、售前、產(chǎn)品經(jīng)理賦能計劃，并針對計劃進行有針對性的實戰(zhàn)課程開發(fā)。累計銷售、售前各15次輪訓(xùn)，共500余人次。受訓(xùn)后的銷售在與客戶進行關(guān)系維護中認可度提升43%，項目中標率由原來的60%提升至85%以上，獲得企業(yè)高層管理者及學員的高度認可。
大客戶營銷對于企業(yè)的重要性不言而喻。大客戶通常指那些在行業(yè)內(nèi)具有重要影響力、資源豐富、擁有較高采購能力的客戶，他們往往能夠為企業(yè)帶來穩(wěn)定的收入和長期的合作機會
6月6日，劉亮老師為福州某互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)講授《大客戶關(guān)系突破與管理》課程圓滿結(jié)束！
老師從營銷策略、客戶關(guān)系管理、市場趨勢分析等重要課題展開分享，并分享了眾多成功案例和實用技巧，課程結(jié)束后，學員對課程滿意度很高！
