29年?duì)I銷管理經(jīng)驗(yàn),近19年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),具備咨詢和實(shí)業(yè)雙重職業(yè)經(jīng)歷,課程全部源于實(shí)戰(zhàn)。曾先后主導(dǎo)過上海通用重工、金通靈股份、西部超導(dǎo)、江淮重工、齊峰新材、廈門鎢業(yè)、海峽科化等全國營銷體系培訓(xùn)項(xiàng)目兼首席營銷講師。其中版權(quán)課程《大客戶開發(fā)策略與技巧©》(版權(quán)號(hào):閩作登字-2022-A-00834080)課程,連續(xù)多年被上市公司齊峰新材選入中高層營銷管理團(tuán)隊(duì)在崗培訓(xùn)必修課程(受眾達(dá)800人次),同時(shí)被郵電器材公司、沃得集團(tuán)(農(nóng)機(jī))、虎彩集團(tuán)、山東新泰等選入年度培訓(xùn)必修課程,重復(fù)采購累計(jì)達(dá)8次(受眾達(dá)2000人次)。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):
一、企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):
——于1999年到2002年擔(dān)任金光集團(tuán)APP亞洲漿紙金紅葉紙業(yè)(蘇州工業(yè)園)公司(世界500強(qiáng))區(qū)域經(jīng)理,2000年6月后為大區(qū)經(jīng)理,針對(duì)金紅葉紙業(yè)工廠、酒店、賓館通路,成功阻擊競品(金佰利),成功開發(fā)經(jīng)濟(jì)型酒店15家,四星級(jí)酒店6家,五星級(jí)酒店3家,特通(定制)渠道業(yè)績榮獲華南大區(qū)第一名。
——2002年到2005年擔(dān)任北京歐德建材材料有限公司(歐典地板)廣東、浙江大區(qū)經(jīng)理,2002年12月后為營銷總監(jiān),工程渠道成功拿下碧桂園、綠城等大型地產(chǎn)商,連續(xù)三年工程渠道業(yè)績進(jìn)入國內(nèi)前三名。
二、咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn):
1. 曾主導(dǎo)參與江淮重工項(xiàng)目,客戶年度銷售額同比超過20%,行業(yè)平均水平為12%左右,拉近了與杭叉、合力的距離,特別是新能源叉車成為江淮重工崛起的關(guān)鍵;
2. 曾為齊峰新材提供年度營銷培訓(xùn),巡回主講《大客戶營銷與賬款催收》培訓(xùn),2021年,齊峰新材銷售額同比增長達(dá)兩位數(shù),齊峰新材營銷團(tuán)隊(duì)榮獲“第20屆全國青年文明號(hào)”光榮稱號(hào);
3. 曾負(fù)責(zé)四川繁清家具營銷咨詢項(xiàng)目,涉及營銷模式、營銷體系與樣板市場打造等,為繁清家具二次創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ),順利實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。成都、西安樣板市場打造實(shí)現(xiàn)業(yè)績同比45%的增長。
4. 曾主導(dǎo)福建凱達(dá)機(jī)械營銷體系搭建,重構(gòu)營銷組織管理、客戶開發(fā)與管理、銷售保障管理等模塊,為凱達(dá)機(jī)械營銷戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)提供了強(qiáng)有力的保障。在減員增效,提升管理實(shí)效的前提下,企業(yè)利潤同比上年增長35%。
5. 曾主導(dǎo)泉工機(jī)械培訓(xùn)體系建設(shè),針對(duì)性開發(fā)《工業(yè)品品牌營銷推廣技法》課程,授課效果非同凡響,成功選入年度培訓(xùn)必修課程,連續(xù)合作數(shù)年。
6. 曾主導(dǎo)邦威泵業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)培養(yǎng),營銷體系搭建,助力邦威泵業(yè)二次創(chuàng)業(yè),邦威華東區(qū)域市場業(yè)績同比增長21%。
7. 曾主導(dǎo)佳協(xié)集團(tuán)(TPU等新材料)組織效能提升,營銷管理體系與流程重構(gòu)等模塊,實(shí)現(xiàn)3年時(shí)間業(yè)績從1.2億到4.5億的飛躍。