29年?duì)I銷管理經(jīng)驗(yàn)，近19年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),具備咨詢和實(shí)業(yè)雙重職業(yè)經(jīng)歷，課程全部源于實(shí)戰(zhàn)。曾先后主導(dǎo)過上海通用重工、金通靈股份、西部超導(dǎo)、江淮重工、齊峰新材、廈門鎢業(yè)、海峽科化等全國營銷體系培訓(xùn)項(xiàng)目兼首席營銷講師。其中版權(quán)課程《大客戶開發(fā)策略與技巧©》（版權(quán)號(hào)：閩作登字-2022-A-00834080）課程，連續(xù)多年被上市公司齊峰新材選入中高層營銷管理團(tuán)隊(duì)在崗培訓(xùn)必修課程（受眾達(dá)800人次），同時(shí)被郵電器材公司、沃得集團(tuán)（農(nóng)機(jī)）、虎彩集團(tuán)、山東新泰等選入年度培訓(xùn)必修課程，重復(fù)采購累計(jì)達(dá)8次（受眾達(dá)2000人次）。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
一、企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
——于1999年到2002年擔(dān)任金光集團(tuán)APP亞洲漿紙金紅葉紙業(yè)（蘇州工業(yè)園）公司（世界500強(qiáng)）區(qū)域經(jīng)理，2000年6月后為大區(qū)經(jīng)理，針對(duì)金紅葉紙業(yè)工廠、酒店、賓館通路，成功阻擊競品（金佰利），成功開發(fā)經(jīng)濟(jì)型酒店15家，四星級(jí)酒店6家，五星級(jí)酒店3家，特通（定制）渠道業(yè)績榮獲華南大區(qū)第一名。
——2002年到2005年擔(dān)任北京歐德建材材料有限公司（歐典地板）廣東、浙江大區(qū)經(jīng)理，2002年12月后為營銷總監(jiān)，工程渠道成功拿下碧桂園、綠城等大型地產(chǎn)商，連續(xù)三年工程渠道業(yè)績進(jìn)入國內(nèi)前三名。
二、咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：
1. 曾主導(dǎo)參與江淮重工項(xiàng)目，客戶年度銷售額同比超過20%，行業(yè)平均水平為12%左右，拉近了與杭叉、合力的距離，特別是新能源叉車成為江淮重工崛起的關(guān)鍵；
2. 曾為齊峰新材提供年度營銷培訓(xùn)，巡回主講《大客戶營銷與賬款催收》培訓(xùn)，2021年，齊峰新材銷售額同比增長達(dá)兩位數(shù)，齊峰新材營銷團(tuán)隊(duì)榮獲“第20屆全國青年文明號(hào)”光榮稱號(hào)；
3. 曾負(fù)責(zé)四川繁清家具營銷咨詢項(xiàng)目，涉及營銷模式、營銷體系與樣板市場打造等，為繁清家具二次創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)，順利實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。成都、西安樣板市場打造實(shí)現(xiàn)業(yè)績同比45%的增長。
4. 曾主導(dǎo)福建凱達(dá)機(jī)械營銷體系搭建，重構(gòu)營銷組織管理、客戶開發(fā)與管理、銷售保障管理等模塊，為凱達(dá)機(jī)械營銷戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)提供了強(qiáng)有力的保障。在減員增效，提升管理實(shí)效的前提下，企業(yè)利潤同比上年增長35%。
5. 曾主導(dǎo)泉工機(jī)械培訓(xùn)體系建設(shè)，針對(duì)性開發(fā)《工業(yè)品品牌營銷推廣技法》課程，授課效果非同凡響，成功選入年度培訓(xùn)必修課程，連續(xù)合作數(shù)年。
6. 曾主導(dǎo)邦威泵業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)，營銷體系搭建，助力邦威泵業(yè)二次創(chuàng)業(yè)，邦威華東區(qū)域市場業(yè)績同比增長21%。
7. 曾主導(dǎo)佳協(xié)集團(tuán)（TPU等新材料）組織效能提升，營銷管理體系與流程重構(gòu)等模塊，實(shí)現(xiàn)3年時(shí)間業(yè)績從1.2億到4.5億的飛躍。
<p>合肥高新創(chuàng)業(yè)園《區(qū)域市場拓展》公開課</p><p>7月13日，【渠道管理】張方金老師受合肥高新創(chuàng)業(yè)園之邀，為園區(qū)企業(yè)營銷精英講授《區(qū)域市場拓展》課程。課程從宏觀入眼，從微觀入手，結(jié)合園區(qū)企業(yè)實(shí)際，運(yùn)用視頻、案例等表現(xiàn)方式，將區(qū)域市場拓展相關(guān)知識(shí)點(diǎn)逐一演繹，受到好評(píng)。</p>
