成遠·大客戶營銷實戰(zhàn)專家

成遠老師從事大客戶銷售工作20多年，對大客戶營銷、銷售團隊建設(shè)與管理、項目推進、客戶拜訪、客戶關(guān)系管理、商務(wù)談判等領(lǐng)域有豐富的沉淀和經(jīng)驗積累： 01-項目的銷售成交，實現(xiàn)銷售十連冠 ——優(yōu)秀的業(yè)績歷史可追溯，連續(xù)5年超額完成部門銷售業(yè)績指標，連續(xù)10年超額完成機構(gòu)業(yè)績指標，銷售額累計近7億元。 02-多個項目銷售全流程實戰(zhàn)，服務(wù)300+大項目客戶 ——完成多個數(shù)智化大項目訂單銷售：某集團公司管理平臺項目累計成交2500萬；某股份有限公司生產(chǎn)管理系統(tǒng)累計成交金額1800萬；某社保局統(tǒng)一管理系統(tǒng)累計成交金額1500萬元；某民營100強企業(yè)信息化系統(tǒng)累計成交金額1500萬元；某科技集團公司數(shù)字化系統(tǒng)成交金額1300萬元；某供應(yīng)鏈管理公司數(shù)字化系統(tǒng)成交金額1100萬元 03-持續(xù)拓展并深耕大客戶合作，幫助企業(yè)實現(xiàn)長期區(qū)域市場占有率第一 ——帶領(lǐng)營銷團隊攻克當(dāng)?shù)刂饕袊?00強、中國民營100強企業(yè)，幫助公司實現(xiàn)當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~占有率第一（超過第2、3名占有率總和） 04-搭建營銷課程體系，并開展課程培訓(xùn)200+場 ——融國際領(lǐng)先銷售理論與中國銷售實際，洞察大客戶銷售底層密碼，為企業(yè)銷售人員設(shè)計銷售成長地圖，并匹配開展相關(guān)課程，賦能5000+學(xué)員

常駐地
杭州市

課程
6 門

案例
51

【成遠老師】6月11號給無錫宏源機電科技股份有限公司講授《成就銷售冠軍：大客戶銷售技能提升》

2024-07-02 19:40:36

瀏覽次數(shù)486

【成遠老師】6月11號給無錫宏源機電科技股份有限公司講授《成就銷售冠軍：大客戶銷售技能提升》，本課程將著重研究這些ToB大項目銷售問題，展示大項目銷售必須遵循的底層邏輯。培訓(xùn)老師將自己20多年的大項目銷售經(jīng)驗融入世界領(lǐng)先的銷售理論，并結(jié)合主流頭部公司經(jīng)由實戰(zhàn)經(jīng)驗萃取的大項目銷售方法論，通過知識講解、案例教學(xué)、學(xué)員分組討論等多種形式，與學(xué)員共鳴共修；幫您打通任督二脈，看透大項目銷售，理清要遵循的原則，達到提升業(yè)績、少走彎路、盡快出圈的目的。