劉亮·場(chǎng)景化銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家
劉亮老師擁有21年產(chǎn)品及解決方案銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在多家高新技術(shù)上市公司從事銷售、技術(shù)咨詢、產(chǎn)品營(yíng)銷等一線營(yíng)銷管理工作，對(duì)于針對(duì)政企大客戶、高新技術(shù)新產(chǎn)品新方案銷售、營(yíng)銷類工作的每個(gè)細(xì)節(jié)深入研究，曾完成新華社涉密內(nèi)網(wǎng)、國(guó)家地震局秘網(wǎng)、中科院地理所高性能計(jì)算等多個(gè)大項(xiàng)目的銷售，銷售額4億+，締造多個(gè)單品單年過(guò)億銷售額的佳績(jī)。累計(jì)主導(dǎo)完成100個(gè)以上銷售項(xiàng)目，授課超過(guò)700場(chǎng)，學(xué)員超過(guò)15000人，課程滿意度高達(dá)97%。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
01-銳捷網(wǎng)絡(luò)（上市）丨市場(chǎng)總監(jiān)/大客戶經(jīng)理
利用獨(dú)創(chuàng)的產(chǎn)品方案多維價(jià)值傳遞方法，全面為省-市-縣三級(jí)縱向網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行技術(shù)咨詢及市場(chǎng)營(yíng)銷，咨詢項(xiàng)目成交量逾4000萬(wàn)，單方案累計(jì)銷量超過(guò)1億元，是公司歷史上第一款同年生產(chǎn)、同年過(guò)億的產(chǎn)品組合方案，屢獲行業(yè)產(chǎn)品銷售冠軍。
同時(shí)還為銳捷網(wǎng)絡(luò)全國(guó)售前人員的軟實(shí)力進(jìn)行演講呈現(xiàn)、方案撰寫、招投標(biāo)控制、競(jìng)爭(zhēng)分析等課程輔導(dǎo)、培訓(xùn)，提升售前人員的綜合能力，年培訓(xùn)量超過(guò)200天，累計(jì)人數(shù)200人次以上。受訓(xùn)多名學(xué)員成為企業(yè)中高層管理人員，為企業(yè)人才培養(yǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
02-太極計(jì)算機(jī)（上市）丨大客戶銷售經(jīng)理
利用咨詢、新技術(shù)價(jià)值傳遞及大客戶關(guān)系突破相結(jié)合的銷售方法，成功完成新華社、海關(guān)總署、商務(wù)部、國(guó)家地震局、住房及建設(shè)部、人力資源及社會(huì)保障部、國(guó)家外匯管理局、國(guó)家財(cái)政部等政府及事業(yè)單位的信息安全咨詢及客戶拓展工作，銷售咨詢產(chǎn)品300萬(wàn)，銷售集成產(chǎn)品逾7000萬(wàn)。
03-三盟科技（上市）丨北京區(qū)域銷售總監(jiān)/副總經(jīng)理
協(xié)助全國(guó)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行技術(shù)營(yíng)銷策略的制定、產(chǎn)品功能的規(guī)劃及重大項(xiàng)目的技術(shù)支持，使單一產(chǎn)品市場(chǎng)銷量提升270%，加快公司在智慧教學(xué)環(huán)境建設(shè)教育行業(yè)市場(chǎng)的占有率，1年時(shí)間內(nèi)，使公司占有率達(dá)到第一，成功突破北京師范大學(xué)、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、中央財(cái)經(jīng)大學(xué)、北京大學(xué)、清華大學(xué)、北京郵電大學(xué)等985/211院校，奠定教育行業(yè)大數(shù)據(jù)產(chǎn)品第一品牌。
負(fù)責(zé)三盟科技全公司的銷售訓(xùn)練及產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略規(guī)劃，制定全國(guó)銷售、售前、產(chǎn)品經(jīng)理賦能計(jì)劃，并針對(duì)計(jì)劃進(jìn)行有針對(duì)性的實(shí)戰(zhàn)課程開(kāi)發(fā)。累計(jì)銷售、售前各15次輪訓(xùn)，共500余人次。受訓(xùn)后的銷售在與客戶進(jìn)行關(guān)系維護(hù)中認(rèn)可度提升43%，項(xiàng)目中標(biāo)率由原來(lái)的60%提升至85%以上，獲得企業(yè)高層管理者及學(xué)員的高度認(rèn)可。
