劉俊文·銀行營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家
劉老師專注銀行領(lǐng)域管理勝任力培養(yǎng)與營(yíng)銷效能提升，“三維立體化”銀行培訓(xùn)體系，擅長(zhǎng)將前沿金融理論轉(zhuǎn)化為可落地的實(shí)戰(zhàn)策略。持有權(quán)威機(jī)構(gòu)頒發(fā)的管理咨詢及心理學(xué)雙認(rèn)證，具備“戰(zhàn)略規(guī)劃+勝任力成長(zhǎng)設(shè)計(jì)+實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)”三位一體的復(fù)合型培訓(xùn)服務(wù)能力，始終把“實(shí)戰(zhàn)實(shí)效”作為培訓(xùn)目標(biāo)，注重理論與實(shí)踐相結(jié)合，通過(guò)大量案例教學(xué)，確保培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)戰(zhàn)性和可操作性。多年來(lái)培訓(xùn)并輔導(dǎo)全國(guó)上千家銀行，累計(jì)受訓(xùn)學(xué)員超10萬(wàn)人，平均課程滿意度97%以上。
銀行實(shí)戰(zhàn)類項(xiàng)目典型案例（近期）：
◆吉林某銀行《收單實(shí)戰(zhàn)拓展項(xiàng)目》
為全面提升全省收單商戶的活躍率以及中收、信貸的交叉營(yíng)銷率，開(kāi)展8天培訓(xùn)+實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目，幫助銀行新增有效商戶8000余戶，并對(duì)收單商戶的活躍維護(hù)以及交叉營(yíng)銷能力進(jìn)行有效的提升。
◆ 廣州市某國(guó)有銀行《兩小信貸實(shí)戰(zhàn)拓展項(xiàng)目》
針對(duì)信貸發(fā)放乏力，不良風(fēng)險(xiǎn)增高的嚴(yán)峻情勢(shì)，項(xiàng)目目標(biāo)為兩小貸款目標(biāo)客戶，通過(guò)15天的輔導(dǎo)與跟進(jìn)，圍繞廣州市優(yōu)質(zhì)商貿(mào)市場(chǎng)（如中大布匹市場(chǎng)、芳村茶葉市場(chǎng)、一德路等），小微企業(yè)園區(qū)等展開(kāi)了市場(chǎng)分析，關(guān)鍵人突破，競(jìng)爭(zhēng)策略，營(yíng)銷跟進(jìn)的實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)，并取得了良好的成績(jī)。
◆ 上海市某國(guó)有銀行《客戶經(jīng)理培育項(xiàng)目》
針對(duì)客戶經(jīng)理隊(duì)伍勝任力層次不齊的情況，開(kāi)展三期的階梯式培訓(xùn)計(jì)劃，項(xiàng)目通過(guò)培訓(xùn)授課、行動(dòng)學(xué)習(xí)追蹤、線上研討、線下復(fù)盤的方式成功為該行進(jìn)行了學(xué)員能力提升，并反饋了良好的行動(dòng)轉(zhuǎn)化效果。
