價(jià)格：聯(lián)系客服報(bào)價(jià)
上課方式：公開(kāi)課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時(shí)間上課時(shí)間：2天，6小時(shí)/天天
授課對(duì)象：銷(xiāo)售人員/銷(xiāo)售主管
授課講師：張慶均
客戶(hù)的個(gè)性化需求、體驗(yàn)化感受、理性化觀念、年輕化心態(tài)，對(duì)銷(xiāo)售顧問(wèn)的服務(wù)提出了更高要求。銷(xiāo)售顧問(wèn)在店里沒(méi)有完善的培訓(xùn)覆蓋，導(dǎo)致以下困擾： 1）有基礎(chǔ)，但業(yè)績(jī)不穩(wěn)定 2）有熱情，但不持續(xù) 3）想做事，但信心不足 4）缺經(jīng)驗(yàn)，但銷(xiāo)量低 不懂得如何從銷(xiāo)售顧問(wèn)進(jìn)化為銷(xiāo)售精英。 本課程的目的是通過(guò)三天培訓(xùn)，讓汽車(chē)小白成功脫胎換骨，成為行業(yè)內(nèi)的佼佼者，內(nèi)化功力，結(jié)合客戶(hù)特點(diǎn)，創(chuàng)造屬于自己的獨(dú)立銷(xiāo)售能力
充分利用資源挖掘客戶(hù)，客掌握戶(hù)邀約實(shí)戰(zhàn)技巧及高銷(xiāo)的客戶(hù)接待技巧； 簡(jiǎn)單上手的競(jìng)品應(yīng)對(duì)技巧，產(chǎn)品導(dǎo)入客戶(hù)心智，?？蜖I(yíng)銷(xiāo)；
第一講：知己知彼，百戰(zhàn)不殆 一、洞察行業(yè)，運(yùn)籌帷幄 1.市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì) 2.客戶(hù)的消費(fèi)訴求 3.能力的與時(shí)俱進(jìn) 二、讀懂自己，事半功倍 輔助工具：SWOT分析 互動(dòng)研討：品牌分析 互動(dòng)研討：個(gè)人分析 第二講：九層之臺(tái)，起于壘土 一、穩(wěn)打穩(wěn)扎，基礎(chǔ)為本 1.內(nèi)外兼修 1）專(zhuān)業(yè)全面 2）內(nèi)在修養(yǎng) 輔助工具：能力提升表格 第三講：按部就班，高手養(yǎng)成 一、主動(dòng)出擊，贏在起步 1.渠道為王 1）渠道的建立 2）渠道的維系 2.先入為主 1）破冰之旅 2）眼觀口問(wèn) 案例分析：張口就問(wèn)價(jià)格優(yōu)惠的客戶(hù)如何解決 二、互動(dòng)章法，有序不紊 1.了解需求，植入意識(shí) 1）四大探尋 2）剛性標(biāo)準(zhǔn) 3）必然性架設(shè) 案例分析：客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品不產(chǎn)生興趣如何應(yīng)對(duì) 2.始于顏值，陷于需求 1）六位介紹法 2）FBA介紹法 3）痛點(diǎn)介紹法 案例分析：競(jìng)品的PK如何對(duì)抗 輔助工具：競(jìng)品調(diào)研表 3.忠于性能，癡于情感 1）試 2）換 3）駕 案例分析：試乘試駕的意義沒(méi)人懂 輔助工具：典型問(wèn)題及客戶(hù)異議收集表 三、有備而戰(zhàn)，水到渠成 案例分析：客戶(hù)電話(huà)永遠(yuǎn)忙碌，怎么辦 1.維系策略，出奇制勝 1）維系的準(zhǔn)備 2）技術(shù)性擊倒 案例分析：庫(kù)存車(chē)如何銷(xiāo)售 2.議價(jià)成交，心理博弈 1）談判心理分析 2）談判理由拆解 3）談判心態(tài)調(diào)整 4）談判技巧釋放 5）高效議價(jià)八連環(huán) 案例分析：別人的價(jià)錢(qián)永遠(yuǎn)比你的低 第四講：熟能生巧，技能固化 一、人生如戲，全靠演技 1.互動(dòng)練習(xí) 2.效果呈現(xiàn)
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)/觸點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售技巧/團(tuán)隊(duì)激勵(lì)/商務(wù)談判/營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)/觸點(diǎn)策略?xún)?yōu)化
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